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8月的湖北，驕陽(yáng)似火。

中國(guó)（天門(mén)）服裝電商城里的制衣加工和打包車(chē)間，也是一派熱火朝天的景象。制衣工人手指翻飛，一片片布料就被制成了開(kāi)衫、吊帶、連衣裙；包裝線(xiàn)上的工人們動(dòng)作利落，疊衣、貼標(biāo)、裝袋一氣呵成，平均每件用時(shí)僅約15秒。

十多分鐘車(chē)程外的起點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園一間倉(cāng)庫(kù)里，工人們也在忙碌著：整理衣物、分揀訂單、打包封袋，為貨物發(fā)出做準(zhǔn)備。

如今，繁忙是天門(mén)服裝企業(yè)的常態(tài)。天門(mén)市服裝電商行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)費(fèi)文介紹，目前每天有超300萬(wàn)件服裝從天門(mén)發(fā)出，其中超八成通過(guò)拼多多等新電商平臺(tái)“飛往”國(guó)內(nèi)外各個(gè)城市；預(yù)計(jì)今年天門(mén)服裝電商交易額將增至超600億元。

天門(mén)服裝電商的蓬勃發(fā)展，離不開(kāi)一批曾南下打拼又“攜電”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的本地服裝人的支持。他們不僅帶回了經(jīng)驗(yàn)，更帶動(dòng)了本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口就業(yè)。2025天門(mén)服裝電商產(chǎn)業(yè)大會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，近3年天門(mén)服裝行業(yè)已回流人口8.4萬(wàn)，直接帶動(dòng)16萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)本地就業(yè)，其中不乏“服二代”。

離開(kāi)：創(chuàng)業(yè)

1989年出生的張揚(yáng)，就是一名回流天門(mén)的“服二代”。他的不少親戚是服裝工人，母親在集貿(mào)市場(chǎng)擺攤賣(mài)過(guò)衣服，表姐在廣州做服裝電商。

2016年，因在老家工作受挫，張揚(yáng)南下廣州投奔表姐，學(xué)做服裝電商。經(jīng)過(guò)表姐一番教導(dǎo)，他開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，在彼時(shí)剛剛起步的拼多多賣(mài)起了女裝。

起步階段，張揚(yáng)找不準(zhǔn)消費(fèi)偏好，也不懂經(jīng)營(yíng)策略，第一年收入微薄。在行業(yè)摸索了一段時(shí)間后，他開(kāi)始改變策略，精選有一定設(shè)計(jì)特色又具有性?xún)r(jià)比的服裝銷(xiāo)售，走快上新、打爆款、薄利多銷(xiāo)的商業(yè)模式。

2017年，一款售價(jià)19.9元的吊帶花邊睡裙意外“踩”中年輕女性的消費(fèi)偏好。“最初每天只能賣(mài)30多件。后來(lái)口碑慢慢上來(lái)，一天能賣(mài)300多件，突然有一天銷(xiāo)量就過(guò)千了?！被貞浧甬?dāng)時(shí)的場(chǎng)景，張揚(yáng)依然很激動(dòng)，“因?yàn)殇N(xiāo)量和評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，這款衣服被拼多多推薦到了平臺(tái)首頁(yè)展示，第二天賣(mài)出7000多件，第三天銷(xiāo)量沖到2.8萬(wàn)件?！?/p>

張揚(yáng)第一次體會(huì)到流量的爆發(fā)力。他當(dāng)即安排人手將庫(kù)存衣服全部打包發(fā)出，還緊急聯(lián)系廠(chǎng)家補(bǔ)貨，連續(xù)幾天忙得沒(méi)好好休息。這款睡裙下架時(shí)累計(jì)銷(xiāo)售12萬(wàn)件，讓“創(chuàng)業(yè)小白”張揚(yáng)在拼多多站穩(wěn)了腳跟，生意越做越有信心。

訂單持續(xù)增長(zhǎng)，張揚(yáng)建起了自己的加工廠(chǎng)，以及選品、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)等團(tuán)隊(duì)，公司走向正規(guī)化。在這期間，他結(jié)了婚，組建了自己的小家庭，日子越過(guò)越有滋味。

王博（右一）和妻子張玲（右二）與員工交流樣衣款式。陳勇 攝

同為80后的王博和妻子張玲，來(lái)自天門(mén)一個(gè)“服裝大家族”。張玲的父親和兩個(gè)弟弟都在廣州做服裝相關(guān)的線(xiàn)下生意，唯有兩人婚后經(jīng)營(yíng)著一家賓館。

2019年，身邊出現(xiàn)不少拼多多生意火爆、一天發(fā)好幾千甚至上萬(wàn)單快遞的朋友，這讓計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的王博心動(dòng)不已。一家人商量決定放棄原有渠道，轉(zhuǎn)拼多多銷(xiāo)售服裝。

王博和張玲分工明確，一個(gè)主抓銷(xiāo)售，一個(gè)負(fù)責(zé)選款。王博愛(ài)鉆研，為了掌握店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，常常琢磨熱銷(xiāo)店鋪的風(fēng)格和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。而張玲為了尋找款式靈感，每天都要花時(shí)間學(xué)習(xí)消費(fèi)趨勢(shì)。

“一開(kāi)始我們也沒(méi)有方向，什么款都上架。”夫妻倆是行動(dòng)派，覺(jué)得與其迷茫等待，不如嘗試銷(xiāo)售，做著做著就有了感覺(jué)。嘗試一段時(shí)間后，兩人決定將目標(biāo)受眾聚焦年輕女性。

趁著平臺(tái)發(fā)展紅利期，方向確定，訂單就是水到渠成。一款波點(diǎn)花紋、帶蝴蝶結(jié)裝飾的吊帶連衣裙，很快成了爆款，單日最高銷(xiāo)量近萬(wàn)單。

“只要產(chǎn)品好，又有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有貨就能賣(mài)，而且很快就能起量?！边@是王博早期在拼多多的賣(mài)貨心得。

返鄉(xiāng)：發(fā)展

訂單源源不斷涌入，公司規(guī)模也在快速擴(kuò)張。張揚(yáng)在廣州的廠(chǎng)房從三四百平方米換到六七百平方米，之后再次擴(kuò)大仍不夠用，眼見(jiàn)著人力、房租成本上漲，他開(kāi)始尋找新的出路。

2019年，了解到天門(mén)全力支持發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，在房租、物流等方面出臺(tái)多項(xiàng)優(yōu)惠政策，張揚(yáng)連夜趕回天門(mén)，深入考察當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)環(huán)境與政策細(xì)節(jié)。

“成本確實(shí)可以下降不少，當(dāng)即就決定轉(zhuǎn)移回來(lái)。”依托天門(mén)的政策優(yōu)勢(shì)，張揚(yáng)租下約3000平方米的廠(chǎng)房，決定從廣州采購(gòu)輔料發(fā)到天門(mén)加工，再將半成品發(fā)回廣州制為成品售賣(mài)，“剛回來(lái)的時(shí)候，這邊沒(méi)幾個(gè)商家，我們的服裝性?xún)r(jià)比更高、更有競(jìng)爭(zhēng)力了?！焙髞?lái)除了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)放在廣州，其他團(tuán)隊(duì)全搬回了天門(mén)。

王博比張揚(yáng)雖然晚幾年回到天門(mén)，但也搭上了政策的“順風(fēng)車(chē)”。“3000平方米的廠(chǎng)房，給我們免租三年。本地招工成本低，基本全是熟手，非常便利。”2022年，王博將供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售等部門(mén)搬回天門(mén)，在老家繼續(xù)做著服裝電商生意。他簡(jiǎn)單算了筆賬，“運(yùn)營(yíng)成本降了大約三分之一，這讓我們有更多利潤(rùn)和資金，投入到產(chǎn)品研發(fā)中去?！?/p>

天門(mén)建起了貫穿“紡織織造—面輔料供應(yīng)—成衣加工—電商營(yíng)銷(xiāo)—跨境物流”的服裝產(chǎn)銷(xiāo)鏈條。 陳勇 攝

十多年前，天門(mén)服裝還以“來(lái)料加工”“生產(chǎn)代工”為主，高度依賴(lài)從浙江、廣東等地采購(gòu)的面輔料，本地人只做服裝生產(chǎn)制造，鮮少走到前端貿(mào)易環(huán)節(jié)。隨著天門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)向上下游探索，政府支持打造化纖紡織產(chǎn)業(yè)園、服裝電商基地、網(wǎng)絡(luò)直播基地等關(guān)鍵載體，天門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)逐步擺脫了最初的設(shè)備不全、工藝簡(jiǎn)單、產(chǎn)業(yè)鏈不完善局面，形成貫穿“紡織織造—面輔料供應(yīng)—成衣加工—電商營(yíng)銷(xiāo)—跨境物流”的全鏈條體系。

數(shù)據(jù)顯示，2021-2024年，天門(mén)服裝電商產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易額從70億元漲至513億元，年均增幅超90%；2025年上半年，這一數(shù)字突破300億元，天門(mén)市紡織服裝類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體已經(jīng)發(fā)展到6500多家，服裝電商平臺(tái)注冊(cè)商戶(hù)1.2萬(wàn)家。電商，已然成為拉動(dòng)天門(mén)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。

“剛回天門(mén)的時(shí)候，這里只有寥寥幾家服裝企業(yè)。我們一家公司的快遞件，占快遞公司一半的量。晚上10點(diǎn)以后出門(mén)，街上人很少?！睆垞P(yáng)親眼見(jiàn)證了老家天門(mén)翻天覆地的變化，“這兩年廠(chǎng)房多了、快遞車(chē)來(lái)了、工人也密集了?，F(xiàn)在凌晨1點(diǎn)，街邊大排檔還有很多人，每一桌的談話(huà)內(nèi)容都是訂單、款式、價(jià)格。多虧電商，讓天門(mén)‘活’起來(lái)了?！?/p>

如今，王博每次去工廠(chǎng)，總會(huì)路過(guò)不少企業(yè)的服裝倉(cāng)庫(kù)，“看到門(mén)口快遞車(chē)，不用問(wèn)，十有八九都是拼多多快遞件?！睋?jù)他透露，拼多多近兩年在流量和政策上加大了扶持力度，去年以來(lái)，先后推出“百億減免”“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”等系列舉措，幫助商家降本增效、拓寬銷(xiāo)路，做的商家也就越來(lái)越多。

特別是去年9月，拼多多在首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運(yùn)包郵模式基礎(chǔ)上，宣布所有商家發(fā)往西藏、青海等偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)由平臺(tái)承擔(dān)。王博算了下賬，“相比上一年，我們的整體運(yùn)營(yíng)成本約下降了3%，讓我們有更多利潤(rùn)和資金，投入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中去。”

“此前，我們的相關(guān)費(fèi)用占銷(xiāo)售費(fèi)用8%左右，現(xiàn)在占比約4%，相當(dāng)于降了一半?！睂?duì)拼多多“電商西進(jìn)”計(jì)劃帶來(lái)的便利，張揚(yáng)感觸頗深，“節(jié)約出來(lái)的費(fèi)用，可以讓我們多推新款，實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展?！?/p>

受益于拼多多“千億扶持”“電商西進(jìn)”等政策，張揚(yáng)的店鋪日均銷(xiāo)量達(dá)1.5萬(wàn)單，天門(mén)倉(cāng)庫(kù)越建越大。陳勇攝

曾經(jīng)因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)太貴，張揚(yáng)的店鋪一度不對(duì)西藏、青海、甘肅等偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)貨，如今已經(jīng)重新開(kāi)放了拼單渠道?！拔鞑康貐^(qū)消費(fèi)者的黏性更強(qiáng)，我們店鋪今年在退貨率降低的同時(shí)，復(fù)購(gòu)率在不斷提高?！?/p>

張揚(yáng)預(yù)測(cè)，今年銷(xiāo)售額可增長(zhǎng)10%以上。王博也表示，在“電商西進(jìn)”帶動(dòng)下，店鋪發(fā)往西部的訂單量提升約10%。

集群：富民

今年4月，拼多多推出“千億扶持”計(jì)劃，擬在未來(lái)三年投入資金、流量等資源超1000億元，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，助推平臺(tái)商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全力構(gòu)建用戶(hù)、商家及平臺(tái)多方共贏的商業(yè)生態(tài)。

張揚(yáng)明顯感覺(jué)今年生意好做很多。目前，他已經(jīng)在拼多多經(jīng)營(yíng)著30家店鋪，日均訂單達(dá)到1.5萬(wàn)單。在天門(mén)，3000平方米車(chē)間已經(jīng)很局促，他正在緊急裝造一個(gè)2000平方米的加工車(chē)間，以滿(mǎn)足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。王博的廠(chǎng)房從3000平方米擴(kuò)建到6000平方米，也還是不夠用，他在積極與相關(guān)部門(mén)溝通，想增加一塊生產(chǎn)用地。

“服二代”回流，不僅僅是讓自己的公司有了更好發(fā)展，更帶動(dòng)了當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，解決了大批人員的就業(yè)問(wèn)題。

張揚(yáng)透露，公司已經(jīng)從最初的三五人，發(fā)展成如今集設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)、包裝于一體的規(guī)?；髽I(yè)，僅天門(mén)工廠(chǎng)的員工數(shù)就接近200人。由于訂單量穩(wěn)步增長(zhǎng)，公司除在天門(mén)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能外，還與當(dāng)?shù)貛资曳b廠(chǎng)建立了合作關(guān)系。制造所需的里布、拉鏈、橡筋等面輔料，也大量從天門(mén)本地采購(gòu)，年采購(gòu)金額約3000萬(wàn)元。

與此同時(shí)，王博的拼多多店鋪日均單量也達(dá)到了5000單，支撐起了天門(mén)百余名員工的生計(jì)，讓不少曾經(jīng)漂泊在外的天門(mén)人，如今也實(shí)現(xiàn)了家門(mén)口就業(yè)。他招來(lái)20出頭的年輕人負(fù)責(zé)辦公室工作，還招了些40多歲的女工負(fù)責(zé)紡織。為了讓員工能安心工作，王博不僅包午餐、晚餐，還租了二三十間宿舍給員工免費(fèi)居住。

近3年天門(mén)服裝行業(yè)已回流人口8.4萬(wàn)，直接帶動(dòng)16萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)本地就業(yè)。陳勇 攝

鄭師傅是制衣工人，常年在外打工。去年妻子懷孕，他為了照顧家庭回到天門(mén)，“在家里做事心更靜了，每月收入也有1萬(wàn)元左右，很滿(mǎn)意。”江西的老詹一家，跟著王博從廣州搬到天門(mén)，已經(jīng)把湖北當(dāng)成了第二故鄉(xiāng)，“這邊收入穩(wěn)定、生活開(kāi)銷(xiāo)小，感覺(jué)生活更容易了?！?/p>

蓬勃發(fā)展的天門(mén)服裝電商，托起了成千上萬(wàn)家庭的“飯碗”：包裝分揀人員，月工資一般五六千元；客服人員，月薪普遍六七千元；車(chē)工的薪資更高，月入過(guò)萬(wàn)元是常態(tài)；即便臨時(shí)工，每月也能拿三四千元，各類(lèi)崗位需求旺盛?！霸谔扉T(mén)，服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是富民產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位?！辟M(fèi)文感慨地說(shuō)道。

這只是天門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)鏈高速發(fā)展的一角。2019年，天門(mén)市全年快遞業(yè)務(wù)量?jī)H677萬(wàn)件。發(fā)展到2024年，這一數(shù)字已突破3億件，5年時(shí)間增長(zhǎng)40余倍。在此期間，天門(mén)服裝電商交易額也從70億元增至超500億元，服裝總銷(xiāo)量突破6億件。

費(fèi)文表示，天門(mén)服裝電商產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的背后，受益于有基礎(chǔ)、有經(jīng)驗(yàn)的商家回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，電商發(fā)展空間大，未來(lái)還有進(jìn)一步滲透市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。（趙燁）

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