Hi，我是唐大業(yè)，盡說大實(shí)話！一套課：體系化分享人生經(jīng)驗(yàn)和處世哲學(xué)，帶你修煉5維幸福模型一張卡：創(chuàng)世成員尊享，電子向上閨蜜卡看到這段話術(shù)，大家一定以為又是哪個(gè)網(wǎng)紅自媒體賣課割韭菜了。

沒錯(cuò)，這確實(shí)是又有網(wǎng)紅在賣課了。不過這位網(wǎng)紅有些特殊，居然是豪門闊太陳嵐，也就是大家熟悉的向太，演員向佐的母親。這位戴著巨大翡翠、住著豪宅的女強(qiáng)人，最近正在直播間里賣力推銷著這款價(jià)格親民的“女性成長(zhǎng)課程”。也許有人會(huì)產(chǎn)生疑惑，作為一位身家上百億，開著影視公司，坐擁多個(gè)豪宅地產(chǎn)項(xiàng)目，首場(chǎng)直播帶貨銷售額便突破3億銷售額的“網(wǎng)紅+闊太”，為何會(huì)突然看上知識(shí)付費(fèi)這條賽道。也許在這場(chǎng)豪門闊太的直播轉(zhuǎn)型中，明星網(wǎng)紅的直播帶貨泡沫正在被戳破。賣課也許是一個(gè)更為體面和安穩(wěn)的賺錢思路。01僅售399元，總銷售額超200萬(wàn)！8月底，曾在直播帶貨領(lǐng)域風(fēng)生水起的向太陳嵐，做出了一個(gè)令人意想不到的舉動(dòng)。

在她的直播間里，突然上架了一套名為《向太向上閨蜜圈》的知識(shí)付費(fèi)課程，就如文章開頭的那段話術(shù)所說，號(hào)稱能幫普通人“鏈接高質(zhì)量圈層網(wǎng)絡(luò)”。這套課程也與向太“豪門闊太+商界女強(qiáng)人”的人設(shè)相契合，面向的用戶群體主要為女性。通俗點(diǎn)來(lái)說，就是可以幫助普通女性結(jié)識(shí)來(lái)自豪門的閨蜜，實(shí)現(xiàn)人生成長(zhǎng)與階層躍遷。真別說，如果單從課程的目的來(lái)看，的確有很強(qiáng)的吸引力。對(duì)于一些渴望成為女強(qiáng)人的用戶來(lái)說，誰(shuí)不想多認(rèn)識(shí)幾個(gè)有錢又有范的豪門閨蜜。而向太陳嵐的人生經(jīng)歷，恰恰是一個(gè)嫁入豪門，麻雀變鳳凰的故事，這便給了這套課程一個(gè)值得信任的注腳。向太陳嵐出生于1957年，從小家境不算富裕，6歲時(shí)更是不幸患上白血病，后來(lái)經(jīng)過百般周折才得以更換骨髓治愈。18歲時(shí)，報(bào)考服裝設(shè)計(jì)專業(yè)前往大學(xué)學(xué)習(xí)的她再度遭遇重創(chuàng)。為了還清欠款，母親和父親竟然想把陳嵐賣到舞廳打工賺錢，陳嵐無(wú)法接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)選擇自殺，后被舅舅救回。

之后陳嵐為了還債，只好輟學(xué)進(jìn)入娛樂圈當(dāng)模特，從此開啟一段頗為傳奇的經(jīng)歷。1970年，陳嵐在機(jī)緣巧合之下與香港著名演員、制片人、企業(yè)家向華強(qiáng)結(jié)識(shí)別。而向華強(qiáng)也對(duì)陳嵐一見鐘情。在向華強(qiáng)與丁佩離婚后，二人便前往香港打拼創(chuàng)業(yè)。憑借對(duì)時(shí)尚潮流的敏感度，陳嵐到達(dá)香港后開始從事服裝貿(mào)易。1987年她參與創(chuàng)立永盛電影公司，主導(dǎo)推出《賭圣》《唐伯虎點(diǎn)秋香》等影片，捧紅周星馳、劉德華等藝人，1992年成立中國(guó)星集團(tuán)，主導(dǎo)多部電影制作發(fā)行。在老公向華強(qiáng)的資金、人脈和經(jīng)驗(yàn)的支持下，陳嵐逐漸展露出自己的能力。都說女主內(nèi)，男主外，而這對(duì)夫妻在公司經(jīng)營(yíng)上卻完全相反。向華強(qiáng)負(fù)責(zé)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，陳嵐負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)溝通，二人明確、配合默契，事業(yè)一度欣欣向榮。2003年，陳嵐獲得 “The Hollywood Reporter”選為全球一百位最具影響力的女性?shī)蕵肥聵I(yè)從業(yè)員，這是亞洲女性首次獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)。

2005年，由于國(guó)內(nèi)影視產(chǎn)業(yè)盜版猖獗，陳嵐和向華強(qiáng)開始逐漸將生意的重心由影視向房地產(chǎn)傾斜，并于2022年建設(shè)了第一個(gè)地標(biāo)性澳門地產(chǎn)項(xiàng)目“Tiffany House”。說起這個(gè)“Tiffany House”，那可真是盡顯品質(zhì)與時(shí)尚氣息。這個(gè)向太陳嵐歷時(shí)十年打造的豪宅項(xiàng)目，共有兩棟樓，合計(jì)230套房，以澳門獨(dú)特的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)為依托的同時(shí)，更是有向氏家族的深厚背景造勢(shì)，幾乎難以復(fù)制。2024年1月2日，向太陳嵐通過直播正式開售豪宅，首日便成交5套房源，總面積約500平方米，估值5000萬(wàn)元，其中更是有一套被00后女大學(xué)生以800萬(wàn)拍下。伴隨地產(chǎn)項(xiàng)目的熱賣，向太陳嵐趁熱打鐵，抓住直播帶貨的火熱趨勢(shì)，不斷在直播間吆喝著“123，上鏈接”。

開播10分鐘，觀看人數(shù)突破80萬(wàn)；4個(gè)小時(shí)直播，累計(jì)觀看人數(shù)突破5000萬(wàn)；開播1小時(shí)，銷售額突破5000萬(wàn)。這是向太陳嵐首場(chǎng)直播帶貨的驚人數(shù)據(jù)，最終這場(chǎng)直播帶貨以3億銷售額收官。早在賣樓的兩年前，她已正式開啟直播帶貨事業(yè)賽道。誰(shuí)能想到，在直播間賣了兩年多貨的陳嵐，此時(shí)又瞄準(zhǔn)了知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，而且走得是低價(jià)平民路線。《向太向上閨蜜圈》這套課程，說實(shí)話，賣得并不貴。課程標(biāo)價(jià)599元，券后價(jià)399元，相比如今動(dòng)輒8999、19999的“高端”課程，只能說是白菜價(jià)呢。那么，這套課程到底具體講了點(diǎn)什么內(nèi)容？

從介紹來(lái)看，課程分為一套課、一張卡。課程宣稱能幫助購(gòu)買者穩(wěn)定內(nèi)核、擺脫內(nèi)耗，并助力經(jīng)營(yíng)好家庭、事業(yè)、財(cái)富與關(guān)系；而電子閨蜜卡則承諾提供專屬身份標(biāo)識(shí)、私享圈層特權(quán)與深度陪伴賦能。也就是說，學(xué)了向太陳嵐的課，就能掌握一整套“向上躍升”的基本心法，內(nèi)能塑造女性逆襲的精神內(nèi)核，外能提升社交能力，處理好家庭與社會(huì)的各種關(guān)系。最關(guān)鍵的是這張卡，這就相當(dāng)于一個(gè)VIP身份，有了它，用戶就可以結(jié)識(shí)那些平時(shí)難以觸及的，比自己圈層更高的人群，為階級(jí)躍升提供一個(gè)助力的跳板。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這套課程賣的還是不錯(cuò)的。截至8月31日，在抖音、視頻號(hào)、小紅書這三大平臺(tái)中，該課程累計(jì)銷售額近200萬(wàn)元。02低價(jià)賣課，比帶貨更“安全”按399元的價(jià)格計(jì)算，向太陳嵐的這套課程，幾天時(shí)間便賣出了5000套。此時(shí)可能有人要問，一個(gè)身家百億的人，200萬(wàn)可以說是毛毛雨，向太陳嵐怎么會(huì)看上這三瓜兩棗呢。個(gè)中原因也許很簡(jiǎn)單，除了知識(shí)付費(fèi)遠(yuǎn)比想象中要吸金外，背后暗藏的是直播帶貨愈發(fā)顯露的泡沐與風(fēng)險(xiǎn)。去年10月，因薦股引發(fā)巨大爭(zhēng)議的財(cái)經(jīng)博主大藍(lán)被平臺(tái)封禁。而在因推薦炒股成為輿論焦點(diǎn)前，大藍(lán)早已是一個(gè)頗具爭(zhēng)議的人。他早年是一位健身教練，曾涉足微商行業(yè)推薦健身餐。

為了吸引更多的代理商與客戶，有一定口才和流量敏感性的他，后來(lái)逐漸轉(zhuǎn)型財(cái)經(jīng)博主，通過口播的形式吸引了大量粉絲。嘗到流量甜頭的大藍(lán)，也漸漸掌握了流量密碼，那便是拿捏人性、操控情緒價(jià)值。他通過販賣焦慮、反向認(rèn)知、蹭熱度博眼球等方式向用戶輸出情緒價(jià)值，再利用付費(fèi)社群、VIP會(huì)員、私董會(huì)、課程培訓(xùn)等方式來(lái)變現(xiàn)。一個(gè)干過微商的健身教練，搖身一變成了財(cái)經(jīng)大V，這幾個(gè)要素組合在一起，不僅抽象，還把debuff拉滿了。對(duì)于有一定獨(dú)立思考能力的網(wǎng)友來(lái)說，大藍(lán)無(wú)論怎么看，都像是在割韭菜。課程講得再好，也不過是把網(wǎng)上現(xiàn)成的東西二次加工?？善@個(gè)世界存在巨大的信息差，就是有人爭(zhēng)先恐后，將大藍(lán)講的“干貨”視為圭臬。他的知識(shí)付費(fèi)課程從19.9元到7980元價(jià)格不等，私董會(huì)（星辰會(huì)）更是開價(jià)98000元。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，號(hào)稱銀河商學(xué)/星辰會(huì)創(chuàng)始人的大藍(lán)，曾連續(xù)3個(gè)月霸占抖音口播類賬號(hào)熱度榜一，月均流量3億，是抖音現(xiàn)象級(jí)人物。

而他僅僅靠著私董會(huì)這一個(gè)項(xiàng)目，便曾招收700+會(huì)員，瘋狂吸金7000元。在大藍(lán)的知識(shí)付費(fèi)模式里，課程只不過是吸睛引流的前菜，私董會(huì)才是真正賺錢的正菜。他也確實(shí)不坑窮人，那么加入私董會(huì)的用戶，基本都是做生意的老板，更多的是想在這里得到更多的人脈資源。所以，向太陳嵐的賣課思路，多少也有些類似大藍(lán)。她很可能先通過低價(jià)課程迅速積累大量用戶，再通過類似私董會(huì)的“閨蜜社交圈子”收取更高的會(huì)員費(fèi)，這才是賺錢的大頭。而那些加入“閨蜜圈子”人，也不在乎課程有多少干貨，更不在乎向太陳嵐連話都說不清楚，她們加入的本質(zhì)目的還是社交，是人脈資源。某種程度來(lái)說，這種打造“向上社交”的知識(shí)付費(fèi)模式，的確有一定的割韭菜嫌疑。但從另一角度來(lái)看，也確實(shí)滿足付費(fèi)用戶一定的情緒價(jià)值，帶來(lái)人脈上的資源積累，只能說一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨了。我們?cè)賮?lái)說說直播帶貨的問題，其實(shí)向太的轉(zhuǎn)型不是個(gè)例。如今越來(lái)越多明星開始放下身段，從直播帶貨轉(zhuǎn)向知識(shí)付費(fèi)賣課。比如李湘就曾推出過類似的“階級(jí)躍升”課程，同樣是399元的價(jià)格，宣稱能助力女性成長(zhǎng)，成為更高版本的自己。

另一邊，香港導(dǎo)演王晶則推出399元的《人生由我掌控 王晶大師課》，教大家如何實(shí)現(xiàn)流量破局，打造個(gè)人IP。一夜之間，399元，仿佛成了明星賣課的標(biāo)配，本質(zhì)原因甚是微妙。一方面，大眾對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的新鮮感早已過去，而平臺(tái)也在不斷加強(qiáng)對(duì)知識(shí)付費(fèi)的監(jiān)管，定價(jià)過高只會(huì)引發(fā)大量爭(zhēng)議；另一方面，直播帶貨領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，明星直播帶貨同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，明星效應(yīng)正在逐漸失靈，利潤(rùn)空間被不斷壓縮。而網(wǎng)民和消費(fèi)者也變得更加理性，更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值。同時(shí)，隨著一個(gè)接一個(gè)頭部網(wǎng)紅主播的塌房，直播帶貨正在變?yōu)楦呶Ｐ袠I(yè)。在這個(gè)網(wǎng)紅主播人人自危，成為虛假宣傳、割韭菜等代名詞的時(shí)代，明星光環(huán)就是把雙刃劍，稍有差錯(cuò)便會(huì)帶來(lái)反噬。不久前被老陳喊話打假的嘎子哥謝孟偉就是個(gè)例子。哪怕有酷派背書證明其所售手機(jī)是正品，他也很難擺脫售假網(wǎng)紅的標(biāo)簽。

對(duì)明星來(lái)說，相比實(shí)物商品，低價(jià)起步的知識(shí)付費(fèi)類虛擬產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢(shì)。首先是高利潤(rùn)率，不需要物流、倉(cāng)儲(chǔ)成本，幾乎全是純利；其次是更少的售后問題，虛擬課程一旦售出，基本上就不支持退款。只要內(nèi)容具備一定的質(zhì)量，低價(jià)基礎(chǔ)上很難造成太大的爭(zhēng)議；更重要的是，在明星“成功人設(shè)”的光環(huán)下，知識(shí)付費(fèi)具備天然的說服力。哪怕普通人難以復(fù)制，也會(huì)有人趨之若鶩。不過最后還是要給普通人提個(gè)醒，這些明星的課程，哪怕再能打動(dòng)你，也一定要保持理性、謹(jǐn)慎購(gòu)買。畢竟所謂的“人生躍遷”、“階級(jí)跨越”，僅靠學(xué)幾門課是實(shí)現(xiàn)不了的。除了不斷在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中自我提升外，多少也需要點(diǎn)運(yùn)氣。