開放式耳機(jī)，正在突破運(yùn)動(dòng)場景的局限，成為一群人在日常生活中新的「身份標(biāo)簽」。

運(yùn)動(dòng)不戴表，等于沒運(yùn)動(dòng)；運(yùn)動(dòng)不戴耳機(jī)，更是會(huì)被年輕人列進(jìn)「十大酷刑」之中。但以往，人們對于運(yùn)動(dòng)耳機(jī)受限于自身開放式形態(tài)無法隔絕外部噪音、聲音傳導(dǎo)模式對于音質(zhì)的損失等刻板印象，其通常只存在于運(yùn)動(dòng)場景下，大眾回歸日常還是會(huì)選擇傳統(tǒng)耳機(jī)進(jìn)行替換。

隨著運(yùn)動(dòng)生活方式成為主流，能夠兼顧日常審美的運(yùn)動(dòng)服飾成為大眾標(biāo)榜自我的消費(fèi)首選，運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的存在邊界也在被打破——當(dāng)越來越多人在日常場景下將韶音掛到脖子上，這個(gè)行業(yè)也再次被創(chuàng)造出了前所未有的發(fā)展空間。

近日，體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈與韶音進(jìn)行了一場深度對話，并從中得以一窺這個(gè)開放式耳機(jī)頭部品牌崛起的路徑，以及眼前面向大眾市場的全新布局。

常關(guān)注路跑、騎行等賽事的運(yùn)動(dòng)愛好者，對韶音定然不會(huì)陌生。

不論是在國內(nèi)外各大馬拉松、越野跑賽事，還是環(huán)法自行車賽，甚至是不允許選手在比賽過程中佩戴耳機(jī)的HYROX北京站，韶音的存在感都居高不下。

當(dāng)場上熱情映射至社媒，對應(yīng)的則是「韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)」話題在小紅書超7800萬瀏覽量、35萬討論，以及攻略搜索結(jié)果中頻繁出現(xiàn)的OpenFit、OpenRun等系列產(chǎn)品。

韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)在社媒的討論量

「正如大家體感的那樣，確實(shí)會(huì)有很多人把韶音耳機(jī)視作一種‘運(yùn)動(dòng)標(biāo)簽’來佩戴?！乖诳旃?jié)奏傳播時(shí)代，「打標(biāo)簽」已成為高效建立識別系統(tǒng)的常見手段。連續(xù)多年與各大頂級賽事IP合作打下的「專業(yè)運(yùn)動(dòng)」標(biāo)簽，也是韶音能夠以此輻射更廣泛大眾市場的根基。

而回溯其一路走來的經(jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)其每一步都踩得精準(zhǔn)。

「公司是2004年成立的，最初是幫助一些企業(yè)代加工專業(yè)音頻設(shè)備?！股匾粞a(bǔ)充道，「2007年，在積累了一些技術(shù)后，我們想要通過自有品牌和產(chǎn)品普及骨傳導(dǎo)技術(shù)的想法。」

至于場景和目標(biāo)消費(fèi)群體，韶音率先盯上了運(yùn)動(dòng)市場，特別是戶外跑步、騎行等項(xiàng)目。這背后的原因不難理解：首先，這些場景對周圍環(huán)境和突發(fā)狀況的安全感知有著極高要求；其次，長時(shí)間暴露在自然環(huán)境之下，耳機(jī)需要具備更強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性和舒適性；此外，運(yùn)動(dòng)時(shí)耳機(jī)還要具備輕巧便攜、不易脫落等特點(diǎn)。

對這些「剛需」，不入耳佩戴的開放式耳機(jī)能很好回應(yīng)?！搁_放聆聽的設(shè)計(jì)，不影響與外界的交互，同時(shí)佩戴的體驗(yàn)也會(huì)更舒適。」韶音這樣概括道。

當(dāng)然，除了將技術(shù)匹配至契合場景外，韶音能在初創(chuàng)期打開局面的關(guān)鍵還在于找到了當(dāng)時(shí)較為適配的海外市場。

2011年誕生之初，品牌就已在海外布局產(chǎn)品、渠道。「當(dāng)時(shí)海外運(yùn)動(dòng)市場的發(fā)展更為成熟，用戶對運(yùn)動(dòng)裝備的專業(yè)性和創(chuàng)新技術(shù)接納度更高，這為我們專注運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的品牌提供了良好的生長土壤。」韶音補(bǔ)充道，「我們在海外推出的首款骨傳導(dǎo)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，就獲得了來自媒體等渠道的不俗反響?！?/p>

不同于絕大多數(shù)國牌的出海策略，韶音依據(jù)市場洞察，走出了一條「海外輻射國內(nèi)」的思路。

自2013年起，覺察到本土運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場與賽事高速成長的同時(shí)，他們開啟了對國內(nèi)的布局力度——從各大賽事贊助布局、建立精英運(yùn)動(dòng)員矩陣，到深入高校和城市跑團(tuán)、社群等，逐層進(jìn)行滲透。

馬拉松世界冠軍基普喬格中國行現(xiàn)場 圖源：韶音

通過骨傳導(dǎo)技術(shù)及專業(yè)產(chǎn)品，韶音明確集中發(fā)力運(yùn)動(dòng)場景，誕生不過十余年就已在全球運(yùn)動(dòng)耳機(jī)賽道占下頗具分量的一席。

但相對整個(gè)耳機(jī)市場而言，運(yùn)動(dòng)賽道的空間和養(yǎng)分畢竟有限。正如種一棵樹遲早會(huì)達(dá)到「天花板」，種出根系相連的一片森林，帶來的收益卻難以估量。

面向市場前景，韶音也著手從「垂直」的運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域逐漸向大眾市場延伸。

當(dāng)運(yùn)動(dòng)與生活深度交融，曾經(jīng)的圈層界限也開始隨之流動(dòng)。

中國田徑協(xié)會(huì)曾公布數(shù)據(jù)，2024年全國各級路跑賽事總參賽規(guī)模達(dá)704.86萬人，同比增長100萬；中國自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)也于近期指出，2025上半年全國自行車賽事參與人數(shù)突破百萬。此外，社媒上「人生首野」詞條瀏覽量超4000萬，徒步運(yùn)動(dòng)討論量也達(dá)3000多萬……

這些超百萬級增長數(shù)據(jù)揭示了越來越多人正滿懷熱情嘗試馬拉松賽事、騎行、投身戶外運(yùn)動(dòng)的事實(shí)。當(dāng)他們主動(dòng)走進(jìn)這些場景，此前流行于專業(yè)精英圈層的開放式耳機(jī)，也開始成為泛運(yùn)動(dòng)愛好者們的選擇。

然而，開放式耳機(jī)「破圈」態(tài)勢并沒有止步于此——對于既需要聽清楚環(huán)境音又想要自由聽音樂、接電話的普通大眾而言，開放式耳機(jī)能在不屏蔽外界聯(lián)系的同時(shí)幫助他們營造一個(gè)屬于自己的小世界。

此外，《中國無線耳機(jī)市場月度出貨量跟蹤報(bào)告》有數(shù)據(jù)指出，2025年上半年全國藍(lán)牙耳機(jī)市場出貨量約5998萬臺，同比增長7.5%，而開放式耳機(jī)出貨量為1422萬臺，同比增長20.1%。

數(shù)據(jù)最為直觀，可以說開放式耳機(jī)在中國還是一片藍(lán)海。

既是順應(yīng)市場趨勢也是基于自身長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，韶音發(fā)力大眾市場已成必然選擇——近年來，品牌開始從深耕多年的跑步、騎行、鐵三等「硬核」領(lǐng)域走向健身、游泳甚至大眾日常等更多場景。

產(chǎn)品層面，韶音選擇打造多種形態(tài)豐富其適用性?！冈缙?，品牌每年可能有300%的增長規(guī)模，在骨傳導(dǎo)耳機(jī)逐步擴(kuò)散到專業(yè)運(yùn)動(dòng)人群后，我們在2022年左右開發(fā)了自己的第二條增長曲線。」韶音補(bǔ)充道，「比如2023年推出的耳掛，以及今年最新推出的耳夾形態(tài)，就是我們逐漸從專業(yè)運(yùn)動(dòng)向泛運(yùn)動(dòng)，甚至是大眾生活圈層滲透的重要一步?！?/p>

至于價(jià)格區(qū)間，品牌官方旗艦店顯示旗下耳機(jī)從500至千元區(qū)間均有對應(yīng)產(chǎn)品，覆蓋更大范圍的消費(fèi)者。

截圖圖源：韶音官方旗艦店

為更好觸及大眾市場特別是作為消費(fèi)主力軍的年輕群體，韶音在簽下李現(xiàn)為全球代言人后，又于日前官宣大熱女星田曦薇為全球品牌大使，并在成都東郊記憶街區(qū)與大眾來了一場熱鬧的互動(dòng)。

除了與多以「陽光」形象示人的李現(xiàn)一樣有著天然的親和力外，田曦薇的女性身份無疑是品牌與女性消費(fèi)者拉近距離的一大機(jī)會(huì)。同時(shí)，她現(xiàn)場佩戴的柔霧粉新配色也體現(xiàn)著韶音對關(guān)鍵穿搭元素——耳機(jī)的潮流觀察。

田曦薇（左） 李現(xiàn)（右）圖源：韶音社媒

線下維度，韶音則搭建了「韶音開跑吧」等4大主題的社群活動(dòng)，不僅包含跑步、騎行、戶外運(yùn)動(dòng)等，還包括健身、綜合訓(xùn)練等多種活動(dòng)。對此，韶音表示：「這些社群IP，輻射多種運(yùn)動(dòng)類型和群體。去年，我們在各大城市開展了1000場左右的活動(dòng)?！?/p>

從產(chǎn)品形態(tài)、價(jià)格，到代言人選擇，再到社群互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外，韶音正多點(diǎn)發(fā)力，探索一種「由內(nèi)向外」的路徑——守住精英運(yùn)動(dòng)的核心圈層后，向更廣闊的人群和場景擴(kuò)展。

然而，在開放式耳機(jī)這條正處于上升期，早已是勁敵環(huán)伺的賽道，韶音眼前有著不少的挑戰(zhàn)。

「傳統(tǒng)的音頻品牌、手機(jī)廠商以及新興音頻品牌，都在持續(xù)入局開放式耳機(jī)這個(gè)增長非常迅猛的賽道?！姑鎸Σ粩嘧兓氖袌霏h(huán)境，韶音有所察覺。

一邊是Bose、Sony等音響巨頭，有著深厚的品牌積淀、聲學(xué)技術(shù)和工藝水準(zhǔn)。這些品牌依靠強(qiáng)大的影響力，意圖將「高端音質(zhì)」與開放式形態(tài)結(jié)合，吸引注重整體音質(zhì)與品牌價(jià)值的大眾及泛運(yùn)動(dòng)用戶。

另一邊，華為、小米等科技巨頭的優(yōu)勢在于與億萬手機(jī)用戶的鏈接，以其構(gòu)建的科技生態(tài)帶來的協(xié)同便利為「賣點(diǎn)」，打造出多個(gè)暢銷款式。

緊接著，他們還能以密集的門店為平臺，通過線下演示、體驗(yàn)，加之社媒高頻出現(xiàn)的運(yùn)動(dòng)場景內(nèi)容吸引泛運(yùn)動(dòng)和大眾消費(fèi)者興趣，再利用供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢快速鋪貨。

圖源：華為（左） 小米（右）社媒

此外，不少新銳國產(chǎn)品牌——倍思、漫步者等憑借價(jià)格和供應(yīng)鏈的能力，爭相涌入相對不那么擁擠的中低端市場空間，在「基本功能滿足與性價(jià)比」層面對普通消費(fèi)者有著強(qiáng)大吸引力。

盡管起家背景與產(chǎn)品特點(diǎn)相差甚遠(yuǎn)，可這些品牌都不約而同地選擇了「由外而內(nèi)」的進(jìn)攻路線，力圖以各自不同的長板，從大眾市場向核心運(yùn)動(dòng)圈層推進(jìn)。

顯然，這與韶音從專業(yè)垂直「破圈」至大眾市場的路徑有所不同。但在體育消費(fèi)市場里，這樣做的品牌還少嗎？

瑜伽服被穿上街頭成為Leggings潮流的關(guān)鍵元素；穿梭在山野的專業(yè)戶外裝備與「機(jī)能風(fēng)」融合在辦公室、寫字樓；運(yùn)動(dòng)眼鏡品牌Oakley也在「Y2K復(fù)古」風(fēng)潮中找到了全新增長曲線……從鞋服到配件，運(yùn)動(dòng)裝備早已跳出賽場、訓(xùn)練這些單一場景，走進(jìn)我們每個(gè)人的日常生活。

就像這些運(yùn)動(dòng)「垂直」賽道出身的品牌轉(zhuǎn)向大眾市場繼續(xù)競爭一樣，在「火藥味」?jié)u濃的開放式耳機(jī)戰(zhàn)場，韶音和其他品牌的爭奪焦點(diǎn)仍是——場景定義權(quán)。

其中，巨頭們想讓它成為科技配件，新銳們則帶著平價(jià)快消的思路勇闖戰(zhàn)場，而韶音則想讓它的基因里始終帶著「運(yùn)動(dòng)」二字。

對韶音而言，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

這意味著，韶音要在積極「破圈」，走向大眾市場角逐深水區(qū)的同時(shí)，還要有更長遠(yuǎn)、更深層次的思考——守住專業(yè)運(yùn)動(dòng)圈層認(rèn)可度，利用好在垂直賽道多年累積下來的資源，發(fā)揮技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢，在更大的市場里形成最適合自己的差異化競爭路線。

事實(shí)上，如何在專業(yè)化深耕與大眾化擴(kuò)張的節(jié)奏里找到平衡？這也是每一個(gè)置身中國市場的運(yùn)動(dòng)科技品牌，甚至是中國運(yùn)動(dòng)品牌需要共同回應(yīng)的問題。

在體育這門生意里，在精英化向大眾化轉(zhuǎn)型的潮水中，專業(yè)化到底是束縛，還是大航海里最穩(wěn)定的船錨？

韶音，或許已想好了如何作答。