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萬(wàn)億本地生活賽道，“省”是樸素信條

發(fā)布時(shí)間：2025-09-18 來(lái)源：后臺(tái)老板網(wǎng)作者：牛仔真的很忙啊

2011年，美團(tuán)成立一周年之際，王興將團(tuán)購(gòu)稱(chēng)為人們有史以來(lái)最優(yōu)美的商業(yè)模式之一，他認(rèn)為以團(tuán)購(gòu)為基業(yè)的美團(tuán)正做著一項(xiàng)特別和諧的事業(yè)：可以帶來(lái)實(shí)惠、刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需[1]。

2025年，這項(xiàng)“和諧的事業(yè)”已經(jīng)滲透到本地生活的方方面面，下單先找團(tuán)購(gòu)套餐，付款先膨脹神券，都成了這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者刻入DNA的動(dòng)作。

作為行業(yè)的先行者，美團(tuán)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的這15年，也是本地生活市場(chǎng)迅速?gòu)乃{(lán)海膨脹成紅海的15年。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，今年中國(guó)O2O市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3.89萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)了17.6%，并預(yù)計(jì)在3年后接近6萬(wàn)億[2]。

如今團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已發(fā)展成相當(dāng)成熟的商業(yè)模式，市場(chǎng)格局愈發(fā)復(fù)雜。這種情況下，美團(tuán)團(tuán)購(gòu)品牌升級(jí)，返璞歸真式地把品牌關(guān)鍵詞定為“團(tuán)啥都省”。

而此時(shí)，“省”已經(jīng)從當(dāng)初的美好愿景，落地到所有具象的消費(fèi)場(chǎng)景。

“省”的樸素信條

在美團(tuán)誕生的2010年，團(tuán)購(gòu)還是個(gè)新鮮事物，本地生活服務(wù)這個(gè)詞也尚未普及。

平臺(tái)上線(xiàn)后推出的第一個(gè)產(chǎn)品是葡萄酒品嘗套餐，對(duì)折的直白誘惑迅速帶來(lái)第一桶金，當(dāng)天銷(xiāo)售79單，銷(xiāo)售額近4000元，美團(tuán)團(tuán)購(gòu)也在初出茅廬時(shí)就和省錢(qián)捆綁在了一起。

時(shí)至今日，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)完全融入線(xiàn)下消費(fèi)，成了省錢(qián)的近義詞。

今年火爆的美食競(jìng)技綜藝《一飯封神》中，做高端宴請(qǐng)起家的徐記海鮮傳承人調(diào)研發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)讓這家老店離年輕人更近。合適的團(tuán)購(gòu)套餐是影響他們決策的關(guān)鍵因素，店里曾推出過(guò)198元的招牌菜套餐，吸引不少年輕消費(fèi)者嘗試，并對(duì)品牌留下高品質(zhì)平價(jià)海鮮的印象。

團(tuán)購(gòu)?fù)瓿蓮娜谌氲接绊懴M(fèi)市場(chǎng)的蛻變，關(guān)鍵因素之一便是跟推崇理性消費(fèi)的時(shí)代愈發(fā)同頻。

精致省、質(zhì)價(jià)比等關(guān)鍵詞共同構(gòu)成當(dāng)下流行的消費(fèi)哲學(xué)。沒(méi)有什么比“省”這個(gè)字眼更能牽動(dòng)當(dāng)今消費(fèi)者的情緒，當(dāng)需求比錢(qián)包更快膨脹，如何更有效地花錢(qián)就成為這個(gè)消費(fèi)時(shí)代的必修課。

但美團(tuán)團(tuán)購(gòu)所倡導(dǎo)的省錢(qián)，并非低物欲的近義詞，也不等同于低配或平替，而是找到兼具實(shí)惠和品質(zhì)的渠道，讓更多潛在需求能以較低的成本被滿(mǎn)足。

數(shù)據(jù)顯示，去年1-11月，美團(tuán)平臺(tái)上“玩樂(lè)變美”相關(guān)的消費(fèi)訂單量同比增長(zhǎng)了84%；今年進(jìn)入大暑以來(lái)，由年輕人貢獻(xiàn)的推拿養(yǎng)生項(xiàng)目交易額同比增長(zhǎng)46%，相約養(yǎng)生局成了新消費(fèi)熱潮；“寵物經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)也有體現(xiàn)，今年8月，美團(tuán)平臺(tái)上提供寵物服務(wù)的商家數(shù)量超過(guò)3萬(wàn)家，上半年同比增長(zhǎng)超24%。

美團(tuán)團(tuán)購(gòu)見(jiàn)證著本地生活服務(wù)需求的釋放，并聚集起這些服務(wù)、促使非標(biāo)的服務(wù)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化，然后把價(jià)格打下來(lái)，讓消費(fèi)者習(xí)慣來(lái)這里尋找最省錢(qián)的方案。

宏觀經(jīng)濟(jì)、個(gè)體心理、技術(shù)發(fā)展等諸多因素共同書(shū)寫(xiě)著這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣，而美團(tuán)團(tuán)購(gòu)必然是其中關(guān)鍵的一筆。它讓優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)可以輕易獲取，9.9元的團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)課能讓一眾年輕人得以低成本地探索興趣愛(ài)好，19.9元的美甲特價(jià)團(tuán)讓悅己消費(fèi)隨時(shí)發(fā)生。

今年美團(tuán)團(tuán)購(gòu)繼續(xù)活躍在線(xiàn)上線(xiàn)下的很多熱鬧場(chǎng)合，最新動(dòng)作是攜手人氣和商業(yè)價(jià)值突出的代言人肖戰(zhàn)官宣“美團(tuán)團(tuán)購(gòu)、團(tuán)啥都省”的新slogan。

敢于直接將品牌定位在這個(gè)樸素而有力的字眼，背后是美團(tuán)十幾年如一日的做好團(tuán)購(gòu)的決心。

做好團(tuán)購(gòu)的決心

美團(tuán)初創(chuàng)期，王興就提出了團(tuán)購(gòu)的“三高三低”理論，以消費(fèi)者第一位出發(fā)點(diǎn)倒推：消費(fèi)者最想要的是高品質(zhì)、低價(jià)格；因此美團(tuán)要做到高效率、低成本；具體而言，美團(tuán)得采用高科技、低成本的運(yùn)營(yíng)方式。

回頭看“美團(tuán)團(tuán)購(gòu)、團(tuán)啥都省”這句全新的slogan，其實(shí)藏著這家公司從未動(dòng)搖的內(nèi)核。

時(shí)過(guò)境遷，美團(tuán)穿越了千團(tuán)大戰(zhàn)，融合了大眾點(diǎn)評(píng)，成長(zhǎng)為本地生活領(lǐng)域的龍頭，并還在勢(shì)如破竹地發(fā)展著。去年財(cái)報(bào)顯示，美團(tuán)核心本地商業(yè)營(yíng)收達(dá)突破2500億，同比增長(zhǎng)21%，到店業(yè)務(wù)訂單量同比增長(zhǎng)超65%，交易用戶(hù)數(shù)突破7.7億，活躍商戶(hù)數(shù)達(dá)到1450萬(wàn)。

可以說(shuō)美團(tuán)引導(dǎo)了一種消費(fèi)方式，逐步升級(jí)產(chǎn)品、鋪設(shè)好基礎(chǔ)設(shè)施，然后伴隨著理性消費(fèi)的時(shí)代東風(fēng)，被越來(lái)越多消費(fèi)者所接受、推崇。

時(shí)代在變，競(jìng)爭(zhēng)格局在變，消費(fèi)者的理念和習(xí)慣也在變，美團(tuán)“幫大家吃得更好，生活更好”的使命一以貫之。這個(gè)使命拆解到美團(tuán)團(tuán)購(gòu)品牌，就是通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)和業(yè)務(wù)場(chǎng)景拓展，提供更多維度“省”的體驗(yàn)。

而被美團(tuán)團(tuán)購(gòu)改變的，從來(lái)不只有需求側(cè)。在云南大理，“溪流徒步+拓染”“采茶做茶”等傳統(tǒng)體驗(yàn)都做起特色團(tuán)購(gòu)，這些團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目在美團(tuán)的收藏率超過(guò)98%的同行。

隨著團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)方式在低線(xiàn)城市加速普及，供給側(cè)的活力也正在被激發(fā)，一個(gè)個(gè)具體的小城市經(jīng)濟(jì)在發(fā)展、小城手藝人的價(jià)值被認(rèn)可。

“省”不是簡(jiǎn)單地用低價(jià)去引導(dǎo)消費(fèi)發(fā)生，而讓多元的消費(fèi)潛力被看見(jiàn)。它撬動(dòng)著增量，也創(chuàng)造著增量。

參考資料

[1]美團(tuán)簡(jiǎn)史：八年與八個(gè)關(guān)鍵詞，界面新聞

[2]2025-2026年中國(guó)本地生活服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和消費(fèi)調(diào)查研究報(bào)告，艾媒咨詢(xún)

編輯：李墨天

責(zé)任編輯：羅雪妍

封面圖片來(lái)自ShotDeck