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進入暑期消費旺季，高溫天氣既讓外賣賽道的品牌競爭趨向白熱化，也為行業(yè)玩家夯實用戶心智打開黃金窗口期。今年8月以來，快手聯(lián)合京東外賣深入用戶社交語境，采取“以內(nèi)容制造聲量+打造高點事件”的營銷策略，在立秋、818超級外賣日、七夕節(jié)點持續(xù)發(fā)力，于線上線下、站內(nèi)站外奏響「京東外賣夏日大作戰(zhàn)」三部曲。

期間，京東外賣以JDG戰(zhàn)隊明星選手為品牌敘事主線，借助快手公私域聯(lián)動與短直一體化的特色生態(tài)，以及優(yōu)質(zhì)達人資源和消費主力人群優(yōu)勢，不斷強化“品質(zhì)外賣”定位并高效完成信任轉(zhuǎn)化?；顒诱緝?nèi)外總曝光已超40億，成功打造刷屏營銷事件。

電競大神解鎖入秋儀式，快手達人引領(lǐng)吃雞熱潮

在注意力稀缺的當下，品牌競爭的本質(zhì)，當屬心智差異化的競爭。立秋到來之際，全網(wǎng)都在跟風(fēng)“秋奶”舊梗，外賣平臺玩法同質(zhì)化嚴重?？焓峙c京東外賣提煉時令節(jié)點內(nèi)涵，另辟蹊徑地借勢“貼秋膘”習(xí)俗，巧妙設(shè)立「秋天第一口炸雞·吃雞挑戰(zhàn)賽」，通過線上話題和線下快閃引領(lǐng)立秋時節(jié)新潮流?；顒友堄脩魢@50秒吃雞挑戰(zhàn)進行創(chuàng)作，并通過京東卡、JDG周邊、流量激勵等手段有效撬動用戶關(guān)注、參與，號召廣大消費者立秋期間來京東外賣點炸雞，使得“貼秋膘、吃炸雞、上京東外賣”成為立秋新風(fēng)尚。

活動初期，JDG和平精英分部選手傘兵邀請快手老鐵共同完成入秋儀式感，釋放自己將抵達京東MALL、直播空投福利的消息，把粉絲注意力精準引向消費場景。與此同時快手達人，也紛紛響應(yīng)星推官傘兵的“吃雞召集令”。各垂類、各粉段達人的深度參與，不僅完成了對目標消費圈層的全域覆蓋，助力活動斬獲更高曝光與更強轉(zhuǎn)化，還激起普通用戶參與話題挑戰(zhàn)賽的積極性，吸引老鐵們真人出鏡拍攝吃雞挑戰(zhàn)視頻，讓品牌在UGC傳播中自然破圈。全方位透傳京東外賣“秋天第一口炸雞”關(guān)鍵信息，成為喧囂中被記住的獨特聲音。

立秋當天，傘兵空降成都京東MALL，在線下把吃雞挑戰(zhàn)玩出新高度；@小果食、@會飛的東東、@陳亦辰等快手達人，也來到現(xiàn)場解鎖吃雞終極奧義。期間，@快手美食官號對快閃活動進行全程直播，以超香福利拉近京東外賣與用戶之間的距離，把品牌溫度藏進市井煙火氣里，將秋日小確幸具象化呈現(xiàn)。

多場景聯(lián)動滲透和多觸點擊穿心智，讓活動墻內(nèi)開花墻外也香——在站內(nèi)，快手創(chuàng)作者不僅圍繞直播內(nèi)容進行二創(chuàng)，持續(xù)擴大事件營銷聲量；在站外，#今年的立秋開始流行吃炸雞了、#好小眾的吃炸雞方式話題也強勢出圈，成功上榜微博熱搜。

化身國民夏日觀賽搭子，創(chuàng)造高頻外賣消費場景

8月是電競賽事與體育賽事的高峰期，能夠吸引用戶長時間沉浸式觀賽，創(chuàng)造出更加高頻的外賣消費場景。作為平均月活躍用戶達7.15億的生活場和生意場，快手聚集的海量高活躍游戲內(nèi)容興趣用戶與體育內(nèi)容興趣用戶，正是京東外賣的主要目標人群，可為后者借力觀賽經(jīng)濟提供強用戶關(guān)聯(lián)的營銷契機。

恰逢京東818超級外賣日來襲，為快速推動用戶與品牌之間的情感共鳴，快手聯(lián)合京東外賣布局“達人+內(nèi)容”的營銷玩法，通過多垂類達人合作和場景化真實演繹，讓老鐵們在觀看賽事時自然聯(lián)想到京東外賣，形成了“看比賽-點外賣-曬搭子”的行為閉環(huán)。

好內(nèi)容是心智種草的種子，@藍玄、@潘北真香、@盧卡盧卡等頭部達人，以游戲向內(nèi)容、體育向內(nèi)容、生活向內(nèi)容引領(lǐng)帶勢，成為#818京東超級外賣日話題活動策源點各垂類達人則順勢響應(yīng)，通過多元內(nèi)容矩陣透傳京東外賣“隨單送”、“堂食店”、“品質(zhì)外賣”等利益點。

多垂類達人的場景化演繹，也成為可模仿、可參與的內(nèi)容模板，吸引著站內(nèi)站外目標人群從不同切入點曬觀賽搭子。達人內(nèi)容產(chǎn)生圈層影響力，原生內(nèi)容自然推進話題熱度，則進一步促成“達人領(lǐng)創(chuàng)-用戶共創(chuàng)-品牌融入”的良性循環(huán)，助力品牌獲得了“看比賽點外賣，就點京東外賣”的場景心智獨占權(quán)。

除了場景深度綁定、內(nèi)容趣味驅(qū)動和精準人群觸達，快手還調(diào)動了豐富的營銷工具和宣推點位，通過頁面、熱榜、喚端任務(wù)等多重資源加碼，打通“宣發(fā)-參與-傳播-跳轉(zhuǎn)-轉(zhuǎn)化”鏈路，致力為京東外賣活動爆發(fā)、人群資產(chǎn)增長、品牌勢能提升注入新動力。

在站內(nèi)外宣發(fā)上，快手站內(nèi)二創(chuàng)稿件二次發(fā)酵帶來了更多流量蓄水，站外也形成聲量高峰，從“818看比賽點京東外賣，得隨單送、得大額券”的共通爽感，到“京東818點外賣，神裝豪禮隨單送”的真實分享，強勢吸引目標人群關(guān)注，讓話題#這才是點外賣最爽的時刻登上微博熱搜。

創(chuàng)意直播結(jié)合禮遇氛圍，輕松拿捏七夕浪漫時刻

作為傳統(tǒng)佳節(jié)，七夕既承載著情侶之間的美好期待和無限愛意，也是各大品牌爭奪浪漫經(jīng)濟商機的重要戰(zhàn)場。快手與京東外賣則洞察用戶“愛你在心口難開”的微妙情緒，攜手JDG王者榮耀分部選手無畏發(fā)起#京東外賣無畏七夕活動，助攻老鐵大膽表白，一起勇敢說愛。

依托達人生態(tài)優(yōu)勢，快手面向活動重點市場篩選達人，推動KOL和KOC聯(lián)動種草。活動期間，@皮克桃、@李慕雙等快手達人就通過生活化場景為話題造勢，持續(xù)透傳“點京東外賣，餐到浪漫到”“七夕看直播，無畏助你表白贏大獎”“從容過節(jié)不排隊，品質(zhì)美味送到家”等利益點，強勢吸引用戶目光。

七夕當天，京東外賣攜手快手打造特色主題直播間，以“餐到浪漫到”為核心概念，營造溫馨浪漫的節(jié)日氛圍。星推官無畏于晚餐時段驚喜現(xiàn)身，與活動幸運嘉賓及線上用戶共同點美食、聊佳節(jié)，不僅深化了品牌與用戶之間的情感連接，也借助真實互動助力心意傳遞。直播間更開啟“助攻表白”環(huán)節(jié)，通過朗讀小票備注，替消費者表達藏在訂單里的愛意，讓每一份心意都有回響。與此同時，直播更將京東外賣七夕隨單禮活動宣發(fā)推向高潮，現(xiàn)場厄瓜多爾玫瑰、小王子聯(lián)名禮盒、京東金融黃金、艾蘭米雪大克拉鉆等精美禮品，進一步吸引用戶邊看邊點，高效實現(xiàn)品牌對目標人群的情感觸達與心智占領(lǐng)。

憑借著電競大神的超高人氣、好玩有梗的創(chuàng)意內(nèi)容、浪漫滿分的心動氛圍，以及線上線下的曝光資源，本次活動不僅收獲海量二創(chuàng)內(nèi)容加持，還將話題#七夕怎么可能和誰過都一樣送上微博高位熱搜。

透過「京東外賣夏日大作戰(zhàn)」三部曲可以看到，在如今碎片化加劇的傳播環(huán)境中，品牌心智的構(gòu)建已不再是簡單粗暴的流量攻勢，而是始于理解用戶、終于牽動人心的同頻共振?；顒又?，快手豐富多元的達人內(nèi)容、UGC內(nèi)容，成為連接京東外賣與消費者的重要橋梁，為心智塑造提供了天然土壤，助力品牌在時令節(jié)點實現(xiàn)聲量銷量齊增長。

未來，快手將繼續(xù)創(chuàng)新品牌營銷玩法，助力越來越多商家在紅海市場中打通突圍路徑，高效提升內(nèi)容破圈力、產(chǎn)品種草力、電商轉(zhuǎn)化力和長效經(jīng)營力，讓每一份投入都轉(zhuǎn)化為穿越周期的品牌韌性。

（本文來源：日照新聞網(wǎng)。本網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此文章，旨在為讀者提供更多信息資訊，所涉內(nèi)容不構(gòu)成投資、消費建議。對文章事實有疑問，請與有關(guān)方核實或與本網(wǎng)聯(lián)系。文章觀點非本網(wǎng)觀點，僅供讀者參考。）