8月的湖北，驕陽似火。

中國（天門）服裝電商城里的制衣加工和打包車間，也是一派熱火朝天的景象。制衣工人手指翻飛，一片片布料就被制成了開衫、吊帶、連衣裙；包裝線上的工人們動作利落，疊衣、貼標(biāo)、裝袋一氣呵成，平均每件用時僅約15秒。

十多分鐘車程外的起點產(chǎn)業(yè)園一間倉庫里，工人們也在忙碌著：整理衣物、分揀訂單、打包封袋，為貨物發(fā)出做準(zhǔn)備。

如今，繁忙是天門服裝企業(yè)的常態(tài)。天門市服裝電商行業(yè)協(xié)會會長費文介紹，目前每天有超300萬件服裝從天門發(fā)出，其中超八成通過拼多多等新電商平臺“飛往”國內(nèi)外各個城市；預(yù)計今年天門服裝電商交易額將增至超600億元。

天門服裝電商的蓬勃發(fā)展，離不開一批曾南下打拼又“攜電”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的本地服裝人的支持。他們不僅帶回了經(jīng)驗，更帶動了本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口就業(yè)。2025天門服裝電商產(chǎn)業(yè)大會的數(shù)據(jù)顯示，近3年天門服裝行業(yè)已回流人口8.4萬，直接帶動16萬人實現(xiàn)本地就業(yè)，其中不乏“服二代”。

離開：創(chuàng)業(yè)

1989年出生的張揚，就是一名回流天門的“服二代”。他的不少親戚是服裝工人，母親在集貿(mào)市場擺攤賣過衣服，表姐在廣州做服裝電商。

2016年，因在老家工作受挫，張揚南下廣州投奔表姐，學(xué)做服裝電商。經(jīng)過表姐一番教導(dǎo)，他開始自主創(chuàng)業(yè)，在彼時剛剛起步的拼多多賣起了女裝。

起步階段，張揚找不準(zhǔn)消費偏好，也不懂經(jīng)營策略，第一年收入微薄。在行業(yè)摸索了一段時間后，他開始改變策略，精選有一定設(shè)計特色又具有性價比的服裝銷售，走快上新、打爆款、薄利多銷的商業(yè)模式。

2017年，一款售價19.9元的吊帶花邊睡裙意外“踩”中年輕女性的消費偏好?！白畛趺刻熘荒苜u30多件。后來口碑慢慢上來，一天能賣300多件，突然有一天銷量就過千了。”回憶起當(dāng)時的場景，張揚依然很激動，“因為銷量和評價都不錯，這款衣服被拼多多推薦到了平臺首頁展示，第二天賣出7000多件，第三天銷量沖到2.8萬件?！?/p>

張揚第一次體會到流量的爆發(fā)力。他當(dāng)即安排人手將庫存衣服全部打包發(fā)出，還緊急聯(lián)系廠家補貨，連續(xù)幾天忙得沒好好休息。這款睡裙下架時累計銷售12萬件，讓“創(chuàng)業(yè)小白”張揚在拼多多站穩(wěn)了腳跟，生意越做越有信心。

訂單持續(xù)增長，張揚建起了自己的加工廠，以及選品、采購、營銷等團(tuán)隊，公司走向正規(guī)化。在這期間，他結(jié)了婚，組建了自己的小家庭，日子越過越有滋味。

王博（右一）和妻子張玲（右二）與員工交流樣衣款式。陳勇 攝

同為80后的王博和妻子張玲，來自天門一個“服裝大家族”。張玲的父親和兩個弟弟都在廣州做服裝相關(guān)的線下生意，唯有兩人婚后經(jīng)營著一家賓館。

2019年，身邊出現(xiàn)不少拼多多生意火爆、一天發(fā)好幾千甚至上萬單快遞的朋友，這讓計算機專業(yè)畢業(yè)的王博心動不已。一家人商量決定放棄原有渠道，轉(zhuǎn)拼多多銷售服裝。

王博和張玲分工明確，一個主抓銷售，一個負(fù)責(zé)選款。王博愛鉆研，為了掌握店鋪運營技巧，常常琢磨熱銷店鋪的風(fēng)格和產(chǎn)品賣點。而張玲為了尋找款式靈感，每天都要花時間學(xué)習(xí)消費趨勢。

“一開始我們也沒有方向，什么款都上架。”夫妻倆是行動派，覺得與其迷茫等待，不如嘗試銷售，做著做著就有了感覺。嘗試一段時間后，兩人決定將目標(biāo)受眾聚焦年輕女性。

趁著平臺發(fā)展紅利期，方向確定，訂單就是水到渠成。一款波點花紋、帶蝴蝶結(jié)裝飾的吊帶連衣裙，很快成了爆款，單日最高銷量近萬單。

“只要產(chǎn)品好，又有一定的價格優(yōu)勢，有貨就能賣，而且很快就能起量?！边@是王博早期在拼多多的賣貨心得。

返鄉(xiāng)：發(fā)展

訂單源源不斷涌入，公司規(guī)模也在快速擴張。張揚在廣州的廠房從三四百平方米換到六七百平方米，之后再次擴大仍不夠用，眼見著人力、房租成本上漲，他開始尋找新的出路。

2019年，了解到天門全力支持發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，在房租、物流等方面出臺多項優(yōu)惠政策，張揚連夜趕回天門，深入考察當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)環(huán)境與政策細(xì)節(jié)。

“成本確實可以下降不少，當(dāng)即就決定轉(zhuǎn)移回來。”依托天門的政策優(yōu)勢，張揚租下約3000平方米的廠房，決定從廣州采購輔料發(fā)到天門加工，再將半成品發(fā)回廣州制為成品售賣，“剛回來的時候，這邊沒幾個商家，我們的服裝性價比更高、更有競爭力了?！焙髞沓虽N售團(tuán)隊放在廣州，其他團(tuán)隊全搬回了天門。

王博比張揚雖然晚幾年回到天門，但也搭上了政策的“順風(fēng)車”?！?000平方米的廠房，給我們免租三年。本地招工成本低，基本全是熟手，非常便利?！?022年，王博將供應(yīng)鏈和銷售等部門搬回天門，在老家繼續(xù)做著服裝電商生意。他簡單算了筆賬，“運營成本降了大約三分之一，這讓我們有更多利潤和資金，投入到產(chǎn)品研發(fā)中去?！?/p>

天門建起了貫穿“紡織織造—面輔料供應(yīng)—成衣加工—電商營銷—跨境物流”的服裝產(chǎn)銷鏈條。 陳勇 攝

十多年前，天門服裝還以“來料加工”“生產(chǎn)代工”為主，高度依賴從浙江、廣東等地采購的面輔料，本地人只做服裝生產(chǎn)制造，鮮少走到前端貿(mào)易環(huán)節(jié)。隨著天門服裝產(chǎn)業(yè)向上下游探索，政府支持打造化纖紡織產(chǎn)業(yè)園、服裝電商基地、網(wǎng)絡(luò)直播基地等關(guān)鍵載體，天門服裝產(chǎn)業(yè)逐步擺脫了最初的設(shè)備不全、工藝簡單、產(chǎn)業(yè)鏈不完善局面，形成貫穿“紡織織造—面輔料供應(yīng)—成衣加工—電商營銷—跨境物流”的全鏈條體系。

數(shù)據(jù)顯示，2021-2024年，天門服裝電商產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易額從70億元漲至513億元，年均增幅超90%；2025年上半年，這一數(shù)字突破300億元，天門市紡織服裝類經(jīng)營主體已經(jīng)發(fā)展到6500多家，服裝電商平臺注冊商戶1.2萬家。電商，已然成為拉動天門經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。

“剛回天門的時候，這里只有寥寥幾家服裝企業(yè)。我們一家公司的快遞件，占快遞公司一半的量。晚上10點以后出門，街上人很少?！睆垞P親眼見證了老家天門翻天覆地的變化，“這兩年廠房多了、快遞車來了、工人也密集了。現(xiàn)在凌晨1點，街邊大排檔還有很多人，每一桌的談話內(nèi)容都是訂單、款式、價格。多虧電商，讓天門‘活’起來了?！?/p>

如今，王博每次去工廠，總會路過不少企業(yè)的服裝倉庫，“看到門口快遞車，不用問，十有八九都是拼多多快遞件?！睋?jù)他透露，拼多多近兩年在流量和政策上加大了扶持力度，去年以來，先后推出“百億減免”“新質(zhì)商家扶持計劃”等系列舉措，幫助商家降本增效、拓寬銷路，做的商家也就越來越多。

特別是去年9月，拼多多在首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運包郵模式基礎(chǔ)上，宣布所有商家發(fā)往西藏、青海等偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費由平臺承擔(dān)。王博算了下賬，“相比上一年，我們的整體運營成本約下降了3%，讓我們有更多利潤和資金，投入到產(chǎn)品開發(fā)中去。”

“此前，我們的相關(guān)費用占銷售費用8%左右，現(xiàn)在占比約4%，相當(dāng)于降了一半?！睂ζ炊喽唷半娚涛鬟M(jìn)”計劃帶來的便利，張揚感觸頗深，“節(jié)約出來的費用，可以讓我們多推新款，實現(xiàn)更好地發(fā)展。”

受益于拼多多“千億扶持”“電商西進(jìn)”等政策，張揚的店鋪日均銷量達(dá)1.5萬單，天門倉庫越建越大。陳勇攝

曾經(jīng)因為運費太貴，張揚的店鋪一度不對西藏、青海、甘肅等偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)貨，如今已經(jīng)重新開放了拼單渠道?！拔鞑康貐^(qū)消費者的黏性更強，我們店鋪今年在退貨率降低的同時，復(fù)購率在不斷提高?！?/p>

張揚預(yù)測，今年銷售額可增長10%以上。王博也表示，在“電商西進(jìn)”帶動下，店鋪發(fā)往西部的訂單量提升約10%。

集群：富民

今年4月，拼多多推出“千億扶持”計劃，擬在未來三年投入資金、流量等資源超1000億元，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，助推平臺商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級，全力構(gòu)建用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。

張揚明顯感覺今年生意好做很多。目前，他已經(jīng)在拼多多經(jīng)營著30家店鋪，日均訂單達(dá)到1.5萬單。在天門，3000平方米車間已經(jīng)很局促，他正在緊急裝造一個2000平方米的加工車間，以滿足快速增長的市場需求。王博的廠房從3000平方米擴建到6000平方米，也還是不夠用，他在積極與相關(guān)部門溝通，想增加一塊生產(chǎn)用地。

“服二代”回流，不僅僅是讓自己的公司有了更好發(fā)展，更帶動了當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，解決了大批人員的就業(yè)問題。

張揚透露，公司已經(jīng)從最初的三五人，發(fā)展成如今集設(shè)計、運營、生產(chǎn)、包裝于一體的規(guī)?；髽I(yè)，僅天門工廠的員工數(shù)就接近200人。由于訂單量穩(wěn)步增長，公司除在天門不斷擴大產(chǎn)能外，還與當(dāng)?shù)貛资曳b廠建立了合作關(guān)系。制造所需的里布、拉鏈、橡筋等面輔料，也大量從天門本地采購，年采購金額約3000萬元。

與此同時，王博的拼多多店鋪日均單量也達(dá)到了5000單，支撐起了天門百余名員工的生計，讓不少曾經(jīng)漂泊在外的天門人，如今也實現(xiàn)了家門口就業(yè)。他招來20出頭的年輕人負(fù)責(zé)辦公室工作，還招了些40多歲的女工負(fù)責(zé)紡織。為了讓員工能安心工作，王博不僅包午餐、晚餐，還租了二三十間宿舍給員工免費居住。

近3年天門服裝行業(yè)已回流人口8.4萬，直接帶動16萬人實現(xiàn)本地就業(yè)。陳勇 攝

鄭師傅是制衣工人，常年在外打工。去年妻子懷孕，他為了照顧家庭回到天門，“在家里做事心更靜了，每月收入也有1萬元左右，很滿意?！苯鞯睦险惨患?，跟著王博從廣州搬到天門，已經(jīng)把湖北當(dāng)成了第二故鄉(xiāng)，“這邊收入穩(wěn)定、生活開銷小，感覺生活更容易了?！?/p>

蓬勃發(fā)展的天門服裝電商，托起了成千上萬家庭的“飯碗”：包裝分揀人員，月工資一般五六千元；客服人員，月薪普遍六七千元；車工的薪資更高，月入過萬元是常態(tài)；即便臨時工，每月也能拿三四千元，各類崗位需求旺盛?！霸谔扉T，服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是富民產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位?！辟M文感慨地說道。

這只是天門服裝產(chǎn)業(yè)鏈高速發(fā)展的一角。2019年，天門市全年快遞業(yè)務(wù)量僅677萬件。發(fā)展到2024年，這一數(shù)字已突破3億件，5年時間增長40余倍。在此期間，天門服裝電商交易額也從70億元增至超500億元，服裝總銷量突破6億件。

費文表示，天門服裝電商產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的背后，受益于有基礎(chǔ)、有經(jīng)驗的商家回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。同時，電商發(fā)展空間大，未來還有進(jìn)一步滲透市場的機會。（趙燁）

廣告