經(jīng)濟(jì)參考報(bào)記者 吳永

近日，舍得酒業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“舍得酒業(yè)”，600702.SH）發(fā)布的半年報(bào)顯示，舍得酒業(yè)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.01億元，較去年同期減少17.41%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.43億元，較去年同期減少24.98%。不過，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者研讀財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，在白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期的背景下，舍得酒業(yè)第二季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)回升，當(dāng)季實(shí)現(xiàn)的歸母凈利潤(rùn)同比大增，整體經(jīng)營(yíng)狀況呈向好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

公開資料顯示，舍得酒業(yè)是中國(guó)知名酒企，是“川酒六朵金花”之一，其以“生態(tài)、品質(zhì)、文化”為核心優(yōu)勢(shì)，是濃香型白酒的重要代表。公司的主要業(yè)務(wù)為白酒產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過多年積累，公司構(gòu)建了以“舍得”“沱牌”為兩大核心品牌、“天子呼”“吞之乎”“陶醉”“夜郎古”為培育性品牌的品牌矩陣。

針對(duì)業(yè)績(jī)下降，舍得酒業(yè)在半年報(bào)中表示，當(dāng)前，白酒需求短期不及預(yù)期，消費(fèi)價(jià)位呈現(xiàn)出明顯的分化趨勢(shì)，行業(yè)擠壓式存量競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。公司白酒產(chǎn)品銷售承壓，客戶信心仍處于修復(fù)階段，特別是次高端產(chǎn)品消費(fèi)需求仍待恢復(fù)。公司將始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，主動(dòng)實(shí)施“控量挺價(jià)”策略，積極協(xié)助經(jīng)銷商全力提升動(dòng)銷，為消化渠道庫存及后續(xù)銷售提供強(qiáng)力支撐，同時(shí)加大產(chǎn)品升級(jí)力度，階段性提高品牌建設(shè)的市場(chǎng)投入。

在嚴(yán)峻的行業(yè)背景下，得益于其“控量挺價(jià)”的戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)業(yè)績(jī)逐漸回歸正常軌道。分季度來看，舍得酒業(yè)2025年第一、第二季度分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.76億元、11.25億元；受行業(yè)調(diào)整影響，公司第一季度、第二季度營(yíng)收分別同比下降25.14%、3.44%。值得肯定的是，其中，公司第二季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)0.97億元，同比激增139.48%。記者發(fā)現(xiàn)，盡管第一季度業(yè)績(jī)大幅下滑，但第二季度凈利潤(rùn)回暖，基本追平去年同期水平。

分產(chǎn)品來看，舍得酒業(yè)注重多價(jià)位產(chǎn)品合理布局，取得了顯著成果。上半年，舍得酒業(yè)以“天子呼”“舍之道”等為代表的中高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.73億元，毛利率高達(dá)76.82%，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的盈利能力；而以“沱牌特級(jí)T68”等為代表的普通酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.45億元，毛利率達(dá)43.04%。

舍得酒業(yè)在半年報(bào)中披露，報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國(guó)際化”戰(zhàn)略，實(shí)施老酒“3+6+4”營(yíng)銷策略，迎難而上、勇毅前行。記者了解到，“3”是指品牌提質(zhì)、產(chǎn)品提價(jià)和銷售增量這三大目標(biāo)；“6”是指舍得酒業(yè)與經(jīng)銷商合作的六大原則——唯一性、長(zhǎng)期性、靈活性、低投入、高回報(bào)、可回收；“4”是舍得酒業(yè)總結(jié)出來的四個(gè)良性發(fā)展模式，即平臺(tái)模式、加盟控價(jià)模式、KOL引領(lǐng)模式、團(tuán)購直銷模式。

在這一政策引導(dǎo)下，報(bào)告期內(nèi)，舍得酒業(yè)持續(xù)深化數(shù)字營(yíng)銷。公司以“過年要舍得，把福都滿上”為主題，全面整合品牌端、市場(chǎng)端的營(yíng)銷活動(dòng)，打造“舍得×?！盜P；公司上線播客《歷史長(zhǎng)河里的舍得故事》，以漫畫形式對(duì)老酒進(jìn)行趣味化傳播，增加了品牌曝光度。同時(shí)，舍得酒業(yè)還著力深化國(guó)際化戰(zhàn)略，十分注重?cái)U(kuò)展海外市場(chǎng)，目前已布局40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

值得關(guān)注的是，2024年下半年起，舍得酒業(yè)多次發(fā)生人事變更。2024年10月9日，公司發(fā)布公告稱，公司副總裁王維龍先生因個(gè)人原因申請(qǐng)辭去公司副總裁職務(wù)；2025年2月28日，公司首席財(cái)務(wù)官兼副總裁鄒慶利辭職；7月30日，舍得酒業(yè)再次發(fā)布公告，公司董事倪強(qiáng)提前離任，辭去董事工作。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，頻繁的人事變動(dòng)能否為舍得酒業(yè)帶來新的機(jī)遇和新的變化，仍有待進(jìn)一步觀察。

（實(shí)習(xí)生朱雨香對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）