向太作為已經(jīng)身家過(guò)億的豪門(mén)闊太，為什么還要來(lái)賺普通人的這幾百塊錢(qián)？答案很簡(jiǎn)單：因?yàn)檫@錢(qián)實(shí)在太好賺了！一次錄制，永久收錢(qián)，不用建供應(yīng)鏈、不用管售后，靠著人設(shè)和故事，一張嘴就能把粉絲的錢(qián)變成自己的。在明星直播帶貨普遍遇冷的當(dāng)下，向太并不是第一個(gè)“知識(shí)導(dǎo)師”。文丨金融八卦女作者：墨墨· · ·“為什么我要花399聽(tīng)一個(gè)豪門(mén)太太講人生道理？”當(dāng)向太陳嵐開(kāi)賣(mài)自己的知識(shí)付費(fèi)課程《向太向上閨蜜圈》時(shí)，不少網(wǎng)友發(fā)出這樣的疑問(wèn)。

這堂號(hào)稱(chēng)能帶粉絲“鏈接高質(zhì)量圈層”的課程，目前只更新了3節(jié)錄播課，而且客服連具體有多少節(jié)課、什么時(shí)候直播都不確定，但這并不妨礙向太賺錢(qián)，截至8月31日，這個(gè)課程在多個(gè)平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)售額近200萬(wàn)元。向太作為已經(jīng)身家過(guò)億的豪門(mén)闊太，為什么還要來(lái)賺普通人的這幾百塊錢(qián)？答案很簡(jiǎn)單：因?yàn)檫@錢(qián)實(shí)在太好賺了！一次錄制，永久收錢(qián)，不用建供應(yīng)鏈、不用管售后，靠著人設(shè)和故事，一張嘴就能把粉絲的錢(qián)變成自己的。在明星直播帶貨普遍遇冷的當(dāng)下，向太并不是第一個(gè)“知識(shí)導(dǎo)師”，像伊能靜的《高能量女性成長(zhǎng)課》、王晶的《王晶大師課：人生由我掌控》...從帶貨主播到知識(shí)導(dǎo)師，明星們仿佛找到了新的“財(cái)富密碼”。1./ 從9.9包郵到399的閨蜜圈，向太升級(jí)成"知識(shí)導(dǎo)師"？/向太陳嵐的直播帶貨生涯堪稱(chēng)一部"向上"進(jìn)化史。從一開(kāi)始的平價(jià)好物到售賣(mài)奢侈品，如今她找到了新的生財(cái)之道：知識(shí)付費(fèi)課程《向太向上閨蜜圈》。支撐起這門(mén)課程的是她多年精心經(jīng)營(yíng)的豪門(mén)人設(shè)：娛樂(lè)圈大姐大、豪門(mén)闊太、疼兒媳的婆婆。這些標(biāo)簽，直接成了課程最硬核的賣(mài)點(diǎn)。這門(mén)課程標(biāo)價(jià)599元，還有個(gè)減200的券，用券后是399元，主要由"一套課"和"一張卡"組成。課程聲稱(chēng)能幫助購(gòu)買(mǎi)者"穩(wěn)定內(nèi)核、擺脫內(nèi)耗"，并助其"經(jīng)營(yíng)好家庭、事業(yè)、財(cái)富與關(guān)系"。

據(jù)了解，現(xiàn)在更新的三節(jié)錄播課就是講她自己的故事和人生道理，單節(jié)課10～20分鐘左右。而“一張卡”則為“創(chuàng)始成員尊享電子閨蜜卡”。根據(jù)商品介紹，閨蜜卡擁有專(zhuān)屬身份標(biāo)識(shí)、私享圈層特權(quán)與深度陪伴賦能。所以是花399元，買(mǎi)一個(gè)成為向太閨蜜的機(jī)會(huì)？那大家可能想多了，對(duì)于這個(gè)“電子閨蜜卡”是不是真的能“鏈接高質(zhì)量圈層網(wǎng)絡(luò)”。客服給出的回復(fù)是：“看個(gè)人理解。”

買(mǎi)過(guò)的粉絲當(dāng)然也有吐槽的：

再仔細(xì)一看課程詳情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的"體系化課程"其實(shí)是由10到20分鐘的錄播視頻和"不定期的內(nèi)部閉門(mén)直播" 組成。當(dāng)問(wèn)到具體有多少節(jié)課、閉門(mén)直播有幾場(chǎng)，連客服都只能含糊其辭地表示"持續(xù)更新"。更值得玩味的是，粉絲花399想進(jìn)入的"高端圈層" ，實(shí)際一直是由助理在維護(hù)。向太根本沒(méi)時(shí)間下場(chǎng)互動(dòng)，而是忙著走“導(dǎo)師路線”，向太的視頻除了封面雞湯感滿滿，視頻內(nèi)容也是頻出金句：“一個(gè)人最大的覺(jué)醒，親手?jǐn)財(cái)嘣彝ァ保弧?5年前高人的一句話，讓我相信命有定數(shù)”。

回顧向太的帶貨生涯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)她的選品策略始終圍繞著 “怎么賺錢(qián)怎么來(lái)”。2022年12月，向太陳嵐在抖音開(kāi)啟直播首秀，手戴80克拉鉆戒，卻賣(mài)著9.9元的面膜、19.9元的珊瑚睡衣。這場(chǎng)被戲稱(chēng)為“豪門(mén)體驗(yàn)生活”的直播，因?yàn)檫x品與身份的割裂感讓網(wǎng)友吐槽：“真難為她要把看不上的東西賣(mài)給看不上的人?！焙髞?lái)轉(zhuǎn)向賣(mài)奢侈品，結(jié)果在一場(chǎng)賣(mài)159萬(wàn)愛(ài)馬仕喜馬拉雅包的直播中，鬧了賣(mài)出21億銷(xiāo)售額的烏龍，不得不全網(wǎng)澄清。對(duì)比帶貨9.9元包郵商品時(shí)遭遇口碑滑鐵盧，后來(lái)轉(zhuǎn)向售賣(mài)奢侈品又遭質(zhì)疑，知識(shí)付費(fèi)無(wú)疑是一條更體面、更高端的變現(xiàn)路徑。所以那個(gè)曾經(jīng)在直播間吆喝 9.9 元面膜的豪門(mén)闊太，如今搖身一變成了"人生導(dǎo)師"，教大家如何"穩(wěn)定內(nèi)核、擺脫內(nèi)耗"。不過(guò)向太這種“豪門(mén)經(jīng)驗(yàn)”對(duì)月薪幾千的打工人來(lái)說(shuō)真的有意義？或者說(shuō)花399元真的能買(mǎi)來(lái)"向上社交"的通行證嗎？正如網(wǎng)友所說(shuō)："向太的課程不是教你怎么成為她，而是教你怎么繼續(xù)做韭菜。"畢竟，真正的豪門(mén)閨蜜，可不是花399元就能當(dāng)上的。2./ 明星集體賣(mài)課，一場(chǎng)直播賺百萬(wàn) /曾經(jīng)動(dòng)輒破億的明星帶貨專(zhuān)場(chǎng)，如今半數(shù)以上銷(xiāo)售額不足百萬(wàn)，要是碰上假貨風(fēng)波，可能整個(gè)演藝生涯都要搭進(jìn)去。所以明星紛紛下場(chǎng)賣(mài)課，伊能靜就是其中最會(huì)把"個(gè)人經(jīng)歷" 當(dāng)賣(mài)點(diǎn)的高手。她推出了《伊能靜的30堂高能量女性成長(zhǎng)課》，同樣售價(jià)399元，圍繞自我認(rèn)知、婚姻關(guān)系、親子教育等內(nèi)容。這些內(nèi)容都精準(zhǔn)戳中了 30+ 女性的焦慮點(diǎn)，和向太不同的是，伊能靜課程由30分鐘一節(jié)的視頻課程教學(xué)組成，總共30節(jié)，全都是錄播課。伊能靜太懂怎么把自己的過(guò)往包裝成看點(diǎn)了，之前在平臺(tái)上分享成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)和人生感悟，塑造了大女主的人設(shè)，就收獲了大量的粉絲關(guān)注。如今為了賣(mài)課更是把"私人生活" 當(dāng)成了流量密碼，在推廣課程的直播里，一會(huì)翻出原生家庭的舊事，一會(huì)絮絮叨叨講和秦昊的相處日常，連兒子恩利都被拉來(lái)搞"親情牌" 助演。她還順手把前夫庾澄慶也拉出來(lái)"友情客串"，活脫脫把直播間變成了個(gè)人隱私故事會(huì)。這種方式確實(shí)吸引了一些人買(mǎi)單，據(jù)平臺(tái)顯示該課程已售超2500件，銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)。還有曾拍出《澳門(mén)風(fēng)云》《賭神》《鹿鼎記》的導(dǎo)演王晶專(zhuān)門(mén)開(kāi)了個(gè)新號(hào)叫“晶哥大講堂”，也是拿古早港圈明星八卦、點(diǎn)評(píng)時(shí)下娛樂(lè)圈熱門(mén)事件作為吸引人的點(diǎn)引流。前段時(shí)間他談張柏芝和謝霆鋒離婚原因，還上了熱搜，引發(fā)大家的討論：

通過(guò)講一些香港娛樂(lè)圈往事有了熱度，然后就開(kāi)始售賣(mài)自己的人生經(jīng)驗(yàn)，推出了大師課《人生由我掌控》教你如何快速成為網(wǎng)紅、演員、導(dǎo)演，399元就能學(xué)到他50年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

還有汪峰開(kāi)設(shè)了名為“未來(lái)音樂(lè)學(xué)院”的賬號(hào)，推出了音樂(lè)課程，含30節(jié)其親自講解的錄播課與3節(jié)專(zhuān)業(yè)音樂(lè)老師的直播課，售價(jià) 299 元。而吳彥祖利用其美國(guó)俄勒岡大學(xué)建筑學(xué)背景和流利英語(yǔ)打造"商務(wù)英語(yǔ)課"，推出的“吳彥祖帶你學(xué)口語(yǔ)”課程，首發(fā)價(jià)為398元，共84節(jié)課，每節(jié)8至10分鐘。一場(chǎng)直播下來(lái)，明星們不需要展示專(zhuān)業(yè)技能，只需分享些人生感悟，配合著"家人們" 的親切稱(chēng)呼，就能讓粉絲心甘情愿地掏腰包。明星賣(mài)課的吸金能力遠(yuǎn)超想象，吳彥祖一場(chǎng)40分鐘的英語(yǔ)課直播就狂攬 800萬(wàn)，所以比起在直播間喊“321上鏈接”，賣(mài)課才是無(wú)本萬(wàn)利，不用備貨、不用售后，只要人設(shè)不塌，就能反復(fù)收“學(xué)費(fèi)”。3./ 靠人設(shè)和故事，0成本就賺翻了/作為手握影視公司、身家數(shù)十億的豪門(mén)闊太，向太本不缺這三瓜兩棗，為什么卻偏偏盯著普通粉絲口袋里的399元不放。因?yàn)楸绕鹳M(fèi)心費(fèi)力地選品帶貨，賣(mài)課簡(jiǎn)直是零成本高回報(bào)的完美生意。

過(guò)去直播帶貨時(shí)，好歹還要選品，遇到質(zhì)量問(wèn)題還要處理投訴退款，現(xiàn)在賣(mài)課錄幾段視頻就能反復(fù)售賣(mài)，所謂的"服務(wù)" 不過(guò)是助理在粉絲群里發(fā)發(fā)動(dòng)態(tài)。其實(shí)賣(mài)課本身并沒(méi)有錯(cuò)，現(xiàn)在職場(chǎng)人搶著學(xué)技能、寶媽們補(bǔ)育兒知識(shí)、年輕人追著學(xué)理財(cái)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的缺口一直沒(méi)填上，大家其實(shí)是真的愿意為真知識(shí)、好經(jīng)驗(yàn)掏腰包的。根據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1126.5億元，較2015年增長(zhǎng)約70倍，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2808.8億元，用戶規(guī)模有望達(dá)到6.4億。

這本該是認(rèn)真做內(nèi)容的創(chuàng)作者深耕的藍(lán)海，卻被明星們用摻水的雞湯課程攪得烏煙瘴氣。以前明星帶貨，粉絲花錢(qián)至少能買(mǎi)到實(shí)實(shí)在在的商品，哪怕是 9.9 元的紙巾也有實(shí)用價(jià)值，現(xiàn)在花錢(qián)買(mǎi)課，得到的可能只是一堆拼湊的人生雞湯和明星八卦。其實(shí)仔細(xì)想想，從向太到伊能靜再到王晶等走向賣(mài)課的明星，他們的路子真的太相似了。先是根據(jù)明星過(guò)往標(biāo)簽精準(zhǔn)定位人設(shè) ，比如向太的"豪門(mén)導(dǎo)師"、伊能靜的"情感專(zhuān)家" ，然后設(shè)計(jì)課程定位還有視頻封面，還都是定價(jià)399，簡(jiǎn)直一模一樣，背后真的不是有專(zhuān)業(yè)代運(yùn)營(yíng)公司在做推手？換個(gè)明星、換個(gè)人設(shè)，可以批量復(fù)制出幾十門(mén)"明星課程"，比起課程內(nèi)容，粉絲更像是為明星的人設(shè)和故事買(mǎi)單。

但這樣的方式缺少對(duì)課程內(nèi)容的深度打磨，所以有學(xué)員吐槽吳彥祖的英語(yǔ)課"398 元買(mǎi)的只是5分鐘的視覺(jué)享受"，而王晶的《人生由我掌控》大師課，因內(nèi)容質(zhì)量不佳，全平臺(tái)銷(xiāo)量不足1000件。說(shuō)的好聽(tīng)叫知識(shí)付費(fèi)，其實(shí)明星賣(mài)課的本質(zhì)是一場(chǎng)人設(shè)變現(xiàn)的游戲，這怎么不算在透支明星自己的口碑呢？真心建議明星們少說(shuō)點(diǎn)網(wǎng)上一搜一大把的雞湯文案，講點(diǎn)娛樂(lè)圈的隱秘八卦可能還會(huì)有人買(mǎi)單。