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在數(shù)字化浪潮席卷全球的背景下，央國(guó)企作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的中流砥柱，正積極推進(jìn)采購(gòu)供應(yīng)鏈的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。特別是生產(chǎn)性物資集采，不僅對(duì)保障企業(yè)運(yùn)營(yíng)、控制成本具有重要意義，采購(gòu)部門向戰(zhàn)略價(jià)值中心的演進(jìn)更直接關(guān)乎企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。近日，億邦動(dòng)力聯(lián)合京東政企業(yè)務(wù)組織召開了一場(chǎng)以“央國(guó)企生產(chǎn)性物資集采及采購(gòu)戰(zhàn)略價(jià)值演進(jìn)”為主題的研討會(huì)，與會(huì)專家和企業(yè)代表圍繞這一熱點(diǎn)話題展開深入探討，為央國(guó)企采購(gòu)供應(yīng)鏈的高質(zhì)量發(fā)展提供了重要思路和方向。

01

央國(guó)企采購(gòu)供應(yīng)鏈數(shù)智化發(fā)展洞察

央國(guó)企采購(gòu)供應(yīng)鏈數(shù)智化已呈不可阻擋之勢(shì)。根據(jù)億邦智庫(kù)《2025數(shù)智采購(gòu)供應(yīng)鏈發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)，2024年我國(guó)數(shù)字化采購(gòu)總額約為21.7萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)16.2%，數(shù)字化采購(gòu)滲透率達(dá)到11.5%，比去年提高0.9個(gè)百分點(diǎn)。隨著數(shù)字技術(shù)的飛速迭代，越來(lái)越多的央國(guó)企積極投身其中，力求借助數(shù)智力量?jī)?yōu)化采購(gòu)流程、提升運(yùn)營(yíng)效率。

從技術(shù)應(yīng)用層面看，大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)深度融入采購(gòu)各環(huán)節(jié)。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析海量的采購(gòu)數(shù)據(jù)，能夠精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、供應(yīng)商表現(xiàn)以及自身采購(gòu)需求的變化趨勢(shì)，為采購(gòu)決策提供堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。人工智能技術(shù)則賦能采購(gòu)執(zhí)行環(huán)節(jié)，例如智能尋源系統(tǒng)可依據(jù)設(shè)定的條件快速篩選出最匹配的供應(yīng)商，極大縮短尋源周期。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了物資從生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)絺}(cāng)儲(chǔ)、使用的全流程實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保物資信息透明化，提升供應(yīng)鏈的可視化程度。

在組織架構(gòu)方面，數(shù)智化推動(dòng)央國(guó)企采購(gòu)部門從傳統(tǒng)的職能型向敏捷型、協(xié)同型轉(zhuǎn)變。采購(gòu)部門不再是孤立的個(gè)體，而是與企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)同，通過(guò)數(shù)據(jù)共享與流程銜接，實(shí)現(xiàn)從需求提出到采購(gòu)交付的全流程高效協(xié)作。同時(shí)，跨企業(yè)的供應(yīng)鏈協(xié)同也在數(shù)智化助力下不斷深化，央國(guó)企與供應(yīng)商、合作伙伴之間建立起更為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，基于數(shù)字化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息實(shí)時(shí)交互、計(jì)劃協(xié)同制定，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性。

與會(huì)專家認(rèn)為，央國(guó)企采購(gòu)供應(yīng)鏈演化了三種業(yè)務(wù)模式：

模式一：電商化采購(gòu)平臺(tái)模式

部分央國(guó)企搭建了自主可控的電商化采購(gòu)平臺(tái)，將采購(gòu)業(yè)務(wù)從線下搬到線上，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程的電子化、標(biāo)準(zhǔn)化。平臺(tái)匯聚了豐富的供應(yīng)商資源和商品品類，采購(gòu)人員可在平臺(tái)上便捷地進(jìn)行尋源、比價(jià)、下單等操作。如某能源類央國(guó)企的電商采購(gòu)平臺(tái)，不僅整合了集團(tuán)內(nèi)部各子公司的采購(gòu)需求，實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)以獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還引入了供應(yīng)商評(píng)價(jià)與信用管理體系，激勵(lì)供應(yīng)商提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

模式二：數(shù)字供應(yīng)鏈協(xié)同模式

具有行業(yè)引領(lǐng)地位的央國(guó)企，以自身為核心構(gòu)建數(shù)字供應(yīng)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和接口，連接上下游企業(yè)的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的無(wú)縫對(duì)接。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存信息、物流狀態(tài)等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)變化迅速調(diào)整采購(gòu)策略和生產(chǎn)計(jì)劃，提升整個(gè)供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和柔性。例如某大型制造業(yè)央國(guó)企，與關(guān)鍵零部件供應(yīng)商建立了深度的數(shù)字化協(xié)同關(guān)系，供應(yīng)商可實(shí)時(shí)獲取其生產(chǎn)排期和零部件需求預(yù)測(cè)，提前安排生產(chǎn)和配送，有效降低了庫(kù)存成本，保障了生產(chǎn)的連續(xù)性。

模式三：智能化采購(gòu)決策模式

借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析和人工智能算法，央國(guó)企構(gòu)建智能化采購(gòu)決策系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠綜合考慮市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、供應(yīng)商交付能力、原材料稀缺性等多維度因素，為采購(gòu)決策提供科學(xué)建議。比如在采購(gòu)價(jià)格談判中，智能系統(tǒng)通過(guò)對(duì)歷史價(jià)格數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)的分析，給出合理的價(jià)格區(qū)間和談判底線；在供應(yīng)商選擇上，利用機(jī)器學(xué)習(xí)算法對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)、業(yè)績(jī)、信譽(yù)等數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估，篩選出最具潛力和可靠性的供應(yīng)商，減少人為決策的主觀性和偏差。

02

數(shù)智化采購(gòu)服務(wù)向生產(chǎn)性物資延伸的路徑探索

生產(chǎn)性物資作為央國(guó)企生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，其采購(gòu)的質(zhì)量、成本和效率直接關(guān)系到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以往，數(shù)智化采購(gòu)服務(wù)在非生產(chǎn)性物資領(lǐng)域應(yīng)用相對(duì)廣泛，取得了一定成效，如辦公用品、日常消耗品等采購(gòu)實(shí)現(xiàn)了便捷化、低成本。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)精細(xì)化管理需求的提升，生產(chǎn)性物資采購(gòu)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型緊迫性日益凸顯。

一方面，生產(chǎn)性物資采購(gòu)金額巨大、品類復(fù)雜，傳統(tǒng)采購(gòu)模式下的信息不對(duì)稱、流程繁瑣等問(wèn)題導(dǎo)致采購(gòu)成本居高不下，數(shù)智化技術(shù)能夠打破信息壁壘，優(yōu)化采購(gòu)流程，降低采購(gòu)成本。另一方面，生產(chǎn)性物資的供應(yīng)穩(wěn)定性關(guān)乎企業(yè)生產(chǎn)的連續(xù)性，數(shù)智化的供應(yīng)鏈協(xié)同和監(jiān)控手段能夠?qū)崟r(shí)掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)進(jìn)度、物流狀態(tài)，提前預(yù)警供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

參會(huì)企業(yè)嘉賓進(jìn)行了熱烈討論，達(dá)成了以下共識(shí)，無(wú)論MRO集采還是生產(chǎn)性物資集采，央國(guó)企采購(gòu)供應(yīng)鏈須借助數(shù)智化技術(shù)，逐步往以下三個(gè)方向發(fā)展：

第一個(gè)方向：精準(zhǔn)需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃協(xié)同

數(shù)智化技術(shù)通過(guò)對(duì)企業(yè)歷史生產(chǎn)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)需求變化、銷售訂單等多源數(shù)據(jù)的分析，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)生產(chǎn)性物資需求的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。例如，利用時(shí)間序列分析、機(jī)器學(xué)習(xí)等算法，結(jié)合生產(chǎn)工藝的變化和新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，預(yù)測(cè)不同時(shí)期各類原材料、零部件的需求量。在此基礎(chǔ)上，采購(gòu)部門與生產(chǎn)部門實(shí)現(xiàn)計(jì)劃協(xié)同，根據(jù)需求預(yù)測(cè)制定科學(xué)合理的采購(gòu)計(jì)劃，避免因需求不準(zhǔn)確導(dǎo)致的庫(kù)存積壓或缺貨風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，采購(gòu)計(jì)劃能夠?qū)崟r(shí)傳遞給供應(yīng)商，供應(yīng)商據(jù)此安排生產(chǎn)和配送，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的計(jì)劃協(xié)同，提高運(yùn)營(yíng)效率。

第二個(gè)方向：供應(yīng)商全生命周期數(shù)字化管理

數(shù)智化助力央國(guó)企對(duì)生產(chǎn)性物資供應(yīng)商進(jìn)行全生命周期的精細(xì)化管理。在供應(yīng)商準(zhǔn)入環(huán)節(jié)，通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽(yù)、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等信息進(jìn)行全面評(píng)估，篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。在合作過(guò)程中，利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)控供應(yīng)商的生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品質(zhì)量、交付及時(shí)性等指標(biāo)，建立供應(yīng)商動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)體系。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商給予更多合作機(jī)會(huì)和優(yōu)惠政策，對(duì)于不達(dá)標(biāo)的供應(yīng)商及時(shí)采取改進(jìn)措施或淘汰，促進(jìn)供應(yīng)商不斷提升自身水平，保障生產(chǎn)性物資的穩(wěn)定供應(yīng)和高質(zhì)量交付。

第三個(gè)方向：智能采購(gòu)尋源與成本優(yōu)化

在生產(chǎn)性物資采購(gòu)尋源方面，數(shù)智化平臺(tái)整合了全球范圍內(nèi)的供應(yīng)商資源，利用智能搜索、匹配算法，根據(jù)采購(gòu)需求快速找到潛在供應(yīng)商，并對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等進(jìn)行綜合比較分析。同時(shí)，通過(guò)與供應(yīng)商的在線談判系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的合理協(xié)商和成本的有效控制。此外，借助區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)合同的數(shù)字化管理和執(zhí)行，確保合同條款的嚴(yán)格履行，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和成本。

03

采購(gòu)部門從成本中心到價(jià)值引擎的躍遷

與會(huì)專家及企業(yè)嘉賓，對(duì)采購(gòu)部門的業(yè)務(wù)價(jià)值和戰(zhàn)略價(jià)值進(jìn)行了深入的討論，普遍認(rèn)為央國(guó)企采購(gòu)部門正從傳統(tǒng)的“事務(wù)執(zhí)行者”向“戰(zhàn)略價(jià)值中心”演進(jìn)，其價(jià)值在于降本、增效、增收以及生態(tài)共建，從而實(shí)現(xiàn)了從成本中心到價(jià)值引擎的躍遷。例如京東此前提出“業(yè)采融合”理念，就重點(diǎn)倡導(dǎo)采購(gòu)職能與財(cái)務(wù)、物流、供應(yīng)商等環(huán)節(jié)的全面協(xié)同。

降本：從價(jià)格成本到時(shí)間成本

數(shù)字化采購(gòu)顯著降低了多類成本。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)通過(guò)數(shù)字化手段可使供應(yīng)鏈響應(yīng)速度提升21%，價(jià)格成本下降10%，時(shí)間成本節(jié)約高達(dá)30%。某基建企業(yè)僅水泥集采一項(xiàng)，年節(jié)約金額就超過(guò)20億元。通過(guò)集中采購(gòu)和規(guī)模效應(yīng)，數(shù)智化平臺(tái)整合企業(yè)內(nèi)部需求，增強(qiáng)議價(jià)能力，獲得更優(yōu)惠價(jià)格。

增效：流程重構(gòu)與系統(tǒng)貫通

“業(yè)財(cái)協(xié)同”轉(zhuǎn)向“業(yè)采融合”，是多家央企提到的關(guān)鍵詞。某建筑類企業(yè)代表介紹，其采購(gòu)平臺(tái)與集團(tuán)財(cái)務(wù)系統(tǒng)、司庫(kù)體系完全打通，財(cái)務(wù)部門可穿透至最前端的合同與物資交付環(huán)節(jié)，極大提升了合規(guī)性與操作效率。數(shù)智化系統(tǒng)簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，采購(gòu)審批時(shí)間從平均10個(gè)工作日縮短至3天以內(nèi)，大幅提高響應(yīng)速度。

增收：數(shù)據(jù)資本化與生態(tài)反哺

采購(gòu)供應(yīng)鏈平臺(tái)不僅服務(wù)內(nèi)部，更通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)反哺主業(yè)。某石化企業(yè)通過(guò)集采優(yōu)勢(shì)服務(wù)外部市場(chǎng)，既驗(yàn)證了其模式的競(jìng)爭(zhēng)力，也通過(guò)規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)了議價(jià)能力。另有企業(yè)正在探索基于供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)資本化”，開辟新的收入來(lái)源。

戰(zhàn)略價(jià)值：推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與綠色發(fā)展

采購(gòu)供應(yīng)鏈平臺(tái)成為央企踐行“雙碳”目標(biāo)的重要載體。通過(guò)建立碳足跡認(rèn)證體系、推動(dòng)綠色采購(gòu)，平臺(tái)引導(dǎo)整個(gè)供應(yīng)鏈向綠色低碳轉(zhuǎn)型。同時(shí)，基于平臺(tái)的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群正在形成，突破物理空間限制，構(gòu)建起以交易關(guān)系為核心的虛擬產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

與會(huì)專家及參會(huì)企業(yè)嘉賓經(jīng)過(guò)深入討論后認(rèn)為，央國(guó)企采購(gòu)供應(yīng)鏈的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，既蘊(yùn)含著時(shí)代賦予的重大機(jī)遇，也伴隨著諸多挑戰(zhàn)。面對(duì)數(shù)智化浪潮，持續(xù)拓展數(shù)智化采購(gòu)服務(wù)向生產(chǎn)性物資領(lǐng)域的延伸路徑，充分發(fā)揮采購(gòu)部門向戰(zhàn)略價(jià)值中心轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的降本與增效潛力。這不僅有助于企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，更為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展注入堅(jiān)實(shí)力量。通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新與實(shí)踐，央國(guó)企必將走出一條具有中國(guó)特色的采購(gòu)供應(yīng)鏈數(shù)智化發(fā)展道路，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)邁向全新發(fā)展階段。

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