2025.09.05

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作者 |第一財經(jīng) 劉曉潔

來到2025年，很難繞開AI去談?wù)撊魏我粋€行業(yè)的未來——尤其是在廣告營銷領(lǐng)域，AI不僅是工具，更重新定義了流量入口、用戶觸達(dá)與信任的方式。

在ChatGPT上搜索“最佳防曬霜”，生成的答案中推薦的品牌，有可能是廣告商“埋”在AI里的。9月4日，在iPX 2025 China出海營銷峰會上，績效公關(guān)平臺Linkby的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CRO Adrian Fagerlund在演講中提及，他們是如何幫助美國防曬霜品牌成為AI推薦產(chǎn)品的。

這種讓AI幫忙“帶貨”的模式，是今年開始在廣告營銷圈流行起來的GEO（Generative Engine Optimization），即“生成式引擎優(yōu)化”。

“簡單來說就是，怎么將品牌的內(nèi)容‘埋’在AI生成的結(jié)果里?！眎mpact.com大中華區(qū)董事總經(jīng)理Jennifer Zhang對第一財經(jīng)表示，與傳統(tǒng)SEO（搜索引擎優(yōu)化）追求網(wǎng)頁排名不同，GEO要解決的是：如何讓品牌內(nèi)容被AI生成的結(jié)果“推薦”，進(jìn)而影響消費(fèi)決策。

讓AI推薦產(chǎn)品有一些技巧，并不像SEO那樣可以通過購買提升排名，GEO的關(guān)鍵是讓內(nèi)容符合AI規(guī)則，從而更容易被抓取。

如果一個品牌在自己的網(wǎng)站上寫文章稱“我們很棒、看看我們的產(chǎn)品”，這不會是GEO抓取的內(nèi)容類型，Adrian表示，AI會尋找第三方的聲音，“專業(yè)的媒體在討論用戶應(yīng)該使用哪種防曬霜、出于什么原因，大模型整理這些信息，將其提供給用戶。”

為提高GEO，內(nèi)容形態(tài)需適配AI的“閱讀習(xí)慣”。海外內(nèi)容營銷創(chuàng)業(yè)公司QuickCreator.io也在做GEO相關(guān)的業(yè)務(wù)，聯(lián)合創(chuàng)始人閻志濤表示，針對AI的文章需要每個問題準(zhǔn)備一個內(nèi)容，簡潔直接，回答明確，例如推薦待機(jī)時間長的手機(jī)并提供理由，AI 就會更偏好這樣的內(nèi)容。

未來，當(dāng)AI成為廣告入口，人們還能相信AI嗎？在Adrian看來，目前AI或許比搜索引擎更容易得到真正的答案，因為廣告主普遍在為SEO付費(fèi)，但還不能直接為GEO付費(fèi)。但最終，我們或許不能相信任何人。

不過，閻志濤表示，AI回答為了規(guī)避錯誤帶來的風(fēng)險，對信息的權(quán)威性、可信性要求更高，它傾向于引用垂直品類中的評測或權(quán)威藍(lán)鏈內(nèi)容。

AI在重新定義營銷模式，也在重構(gòu)廣告營銷的流程和業(yè)務(wù)。

impact.com的首席營收官Justin Morrison指出，AI正在大幅提升行業(yè)效率，尤其通過智能助手和AI Agent替代了大量行政類工作，如自動生成郵件、客戶管理等等。他提到，impact.com的下一代產(chǎn)品會深度集成生成式AI，搜索切換至大模型自然語言互動，以及AI推薦匹配的合作伙伴，幫助解答產(chǎn)品集成問題并提供行業(yè)洞察，智能報表分析并輸出可視化圖表等。

AI還在帶來更多客戶。Jennifer表示，impact.com在2019年進(jìn)入中國，起步時以電商客戶為主，但這兩年，AI工具類應(yīng)用和短劇出海的公司越來越多了，這正成為公司新的增長點(diǎn)。AI工具目前的核心是獲客，提高下載量和訂閱量。

微信編輯| 蘇小

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