向太作为已经身家过亿的豪门阔太，为什么还要来赚普通人的这几百块钱？答案很简单：因为这钱实在太好赚了！一次录制，永久收钱，不用建供应链、不用管售后，靠着人设和故事，一张嘴就能把粉丝的钱变成自己的。在明星直播带货普遍遇冷的当下，向太并不是第一个“知识导师”。文丨金融八卦女作者：墨墨· · ·“为什么我要�听一个豪门太太讲人生道理？”当向太陈岚开卖自己的知识付费课程《向太向上闺蜜圈》时，不少网友发出这样的疑问。

这堂号称能带粉丝“链接高质量圈层”的课程，目前只更新𱄿节录播课，而且客服连具体有多少节课、什么时候直播都不确定，但这并不妨碍向太赚钱，截񑎆�日，这个课程在多个平台累计销售额�万元。向太作为已经身家过亿的豪门阔太，为什么还要来赚普通人的这几百块钱？答案很简单：因为这钱实在太好赚了！一次录制，永久收钱，不用建供应链、不用管售后，靠着人设和故事，一张嘴就能把粉丝的钱变成自己的。在明星直播带货普遍遇冷的当下，向太并不是第一个“知识导师”，像伊能静的《高能量女性成长课》、王晶的《王晶大师课：人生由我掌控》...从带货主播到知识导师，明星们仿佛找到了新的“财富密码”。1./ 𱐕.9包邮�的闺蜜圈，向太升级成"知识导师"？/向太陈岚的直播带货生涯堪称一部"向上"进化史。从一开始的平价好物到售卖奢侈品，如今她找到了新的生财之道：知识付费课程《向太向上闺蜜圈》。支撑起这门课程的是她多年精心经营的豪门人设：娱乐圈大姐大、豪门阔太、疼儿媳的婆婆。这些标签，直接成了课程最硬核的卖点。这门课程标�元，还有个�的券，用券后�元，主要由"一套课"和"一张卡"组成。课程声称能帮助购买者"稳定内核、摆脱内耗"，并助其"经营好家庭、事业、财富与关系"。

据了解，现在更新的三节录播课就是讲她自己的故事和人生道理，单节�～20分钟左右。而“一张卡”则为“创始成员尊享电子闺蜜卡”。根据商品介绍，闺蜜卡拥有专属身份标识、私享圈层特权与深度陪伴赋能。所以是�元，买一个成为向太闺蜜的机会？那大家可能想多了，对于这个“电子闺蜜卡”是不是真的能“链接高质量圈层网络”。客服给出的回复是：“看个人理解。”

买过的粉丝当然也有吐槽的：

再仔细一看课程详情，你会发现所谓的"体系化课程"其实是��分钟的录播视频和"不定期的内部闭门直播" 组成。当问到具体有多少节课、闭门直播有几场，连客服都只能含糊其辞地表示"持续更新"。更值得玩味的是，粉丝�想进入的"高端圈层" ，实际一直是由助理在维护。向太根本没时间下场互动，而是忙着走“导师路线”，向太的视频除了封面鸡汤感满满，视频内容也是频出金句：“一个人最大的觉醒，亲手斩断原生家庭”；“45年前高人的一句话，让我相信命有定数”。

回顾向太的带货生涯，你会发现她的选品策略始终围绕着 “怎么赚钱怎么来”。2022�月，向太陈岚在抖音开启直播首秀，手�克拉钻戒，却卖񊢉.9元的面膜、19.9元的珊瑚睡衣。这场被戏称为“豪门体验生活”的直播，因为选品与身份的割裂感让网友吐槽：“真难为她要把看不上的东西卖给看不上的人。”后来转向卖奢侈品，结果在一场�万爱马仕喜马拉雅包的直播中，闹了卖�亿销售额的乌龙，不得不全网澄清。对比带񘎏.9元包邮商品时遭遇口碑滑铁卢，后来转向售卖奢侈品又遭质疑，知识付费无疑是一条更体面、更高端的变现路径。所以那个曾经在直播间吆喝 9.9 元面膜的豪门阔太，如今摇身一变成了"人生导师"，教大家如何"稳定内核、摆脱内耗"。不过向太这种“豪门经验”对月薪几千的打工人来说真的有意义？或者说�元真的能买来"向上社交"的通行证吗？正如网友所说："向太的课程不是教你怎么成为她，而是教你怎么继续做韭菜。"毕竟，真正的豪门闺蜜，可不是�元就能当上的。2./ 明星集体卖课，一场直播赚百万 /曾经动辄破亿的明星带货专场，如今半数以上销售额不足百万，要是碰上假货风波，可能整个演艺生涯都要搭进去。所以明星纷纷下场卖课，伊能静就是其中最会把"个人经历" 当卖点的高手。她推出了《伊能静�堂高能量女性成长课》，同样售�元，围绕自我认知、婚姻关系、亲子教育等内容。这些内容都精准戳中了 30+ 女性的焦虑点，和向太不同的是，伊能静课程�分钟一节的视频课程教学组成，总�节，全都是录播课。伊能静太懂怎么把自己的过往包装成看点了，之前在平台上分享成长经验和人生感悟，塑造了大女主的人设，就收获了大量的粉丝关注。如今为了卖课更是把"私人生活" 当成了流量密码，在推广课程的直播里，一会翻出原生家庭的旧事，一会絮絮叨叨讲和秦昊的相处日常，连儿子恩利都被拉来搞"亲情牌" 助演。她还顺手把前夫庾澄庆也拉出来"友情客串"，活脱脱把直播间变成了个人隐私故事会。这种方式确实吸引了一些人买单，据平台显示该课程已售�件，销售额达�万。还有曾拍出《澳门风云》《赌神》《鹿鼎记》的导演王晶专门开了个新号叫“晶哥大讲堂”，也是拿古早港圈明星八卦、点评时下娱乐圈热门事件作为吸引人的点引流。前段时间他谈张柏芝和谢霆锋离婚原因，还上了热搜，引发大家的讨论：

通过讲一些香港娱乐圈往事有了热度，然后就开始售卖自己的人生经验，推出了大师课《人生由我掌控》教你如何快速成为网红、演员、导演，399元就能学到�年的行业经验。

还有汪峰开设了名为“未来音乐学院”的账号，推出了音乐课程，�节其亲自讲解的录播课𰲏节专业音乐老师的直播课，售价 299 元。而吴彦祖利用其美国俄勒冈大学建筑学背景和流利英语打造"商务英语课"，推出的“吴彦祖带你学口语”课程，首发价�元，�节课，每񑤜�分钟。一场直播下来，明星们不需要展示专业技能，只需分享些人生感悟，配合着"家人们" 的亲切称呼，就能让粉丝心甘情愿地掏腰包。明星卖课的吸金能力远超想象，吴彦祖一�分钟的英语课直播就狂揽 800万，所以比起在直播间喊“321上链接”，卖课才是无本万利，不用备货、不用售后，只要人设不塌，就能反复收“学费”。3./ 靠人设和故事，0成本就赚翻了/作为手握影视公司、身家数十亿的豪门阔太，向太本不缺这三瓜两枣，为什么却偏偏盯着普通粉丝口袋里�元不放。因为比起费心费力地选品带货，卖课简直是零成本高回报的完美生意。

过去直播带货时，好歹还要选品，遇到质量问题还要处理投诉退款，现在卖课录几段视频就能反复售卖，所谓的"服务" 不过是助理在粉丝群里发发动态。其实卖课本身并没有错，现在职场人抢着学技能、宝妈们补育儿知识、年轻人追着学理财，优质内容的缺口一直没填上，大家其实是真的愿意为真知识、好经验掏腰包的。根据艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模�.5亿元，�年增长�倍，预�年市场规模将�.8亿元，用户规模有望达𳗦.4亿。

这本该是认真做内容的创作者深耕的蓝海，却被明星们用掺水的鸡汤课程搅得乌烟瘴气。以前明星带货，粉丝花钱至少能买到实实在在的商品，哪怕是 9.9 元的纸巾也有实用价值，现在花钱买课，得到的可能只是一堆拼凑的人生鸡汤和明星八卦。其实仔细想想，从向太到伊能静再到王晶等走向卖课的明星，他们的路子真的太相似了。先是根据明星过往标签精准定位人设 ，比如向太的"豪门导师"、伊能静的"情感专家" ，然后设计课程定位还有视频封面，还都是定�，简直一模一样，背后真的不是有专业代运营公司在做推手？换个明星、换个人设，可以批量复制出几十门"明星课程"，比起课程内容，粉丝更像是为明星的人设和故事买单。

但这样的方式缺少对课程内容的深度打磨，所以有学员吐槽吴彦祖的英语课"398 元买的只𿷛分钟的视觉享受"，而王晶的《人生由我掌控》大师课，因内容质量不佳，全平台销量不�件。说的好听叫知识付费，其实明星卖课的本质是一场人设变现的游戏，这怎么不算在透支明星自己的口碑呢？真心建议明星们少说点网上一搜一大把的鸡汤文案，讲点娱乐圈的隐秘八卦可能还会有人买单。