記者：劉振坤、卜寄傲
黑龍江一位姓陶的老板最近有點煩：他花5萬元“坑位費”請了一個“千萬粉絲”網(wǎng)紅帶貨自家啤酒，又主動讓出20%銷售傭金，結果最后只成交了1單。
“5萬元坑位費”“千萬粉絲網(wǎng)紅”與“1單成交量”的鬧心反差，像一根尖銳的針，不僅刺傷了陶先生的心，也戳破了裹著流量神話的帶貨網(wǎng)紅的虛假泡沫。
網(wǎng)紅直播帶貨，直觀、高效，直接將流量轉化為銷量。少數(shù)網(wǎng)紅和直播機構利用信息不對稱，故意設置“流量陷阱”，將“觸網(wǎng)”不深的小商戶當成“韭菜”收割，引發(fā)大量矛盾糾紛，破壞網(wǎng)絡生態(tài)，給行業(yè)發(fā)展蒙上陰影。
河南商丘的薛先生告訴記者，今年8月，他與一名擁有千萬粉絲的網(wǎng)紅合作銷售運動鞋。這位網(wǎng)紅的商務人員承諾：降價至69.9元必爆單、保底售出2萬雙。
看了網(wǎng)紅本人的授權視頻和之前的直播數(shù)據(jù)后，薛先生信心滿滿地支付了5萬元“坑位費”，并按要求備足上百萬元的貨品。讓薛先生驚掉大牙的是，直播結束后，實際僅成交58雙，不足對方承諾量的0.3%。
黑龍江啤酒經(jīng)銷商陶先生遭遇的就是這種情形。千萬粉絲網(wǎng)紅承諾：“直播5到8分鐘”“售出6000至8000單啤酒”。陶先生支付了5萬元“坑位費”和20%的傭金，最后的結果是直播僅僅持續(xù)了90多秒，最終真實成交也只有1單。
面對薛先生、陶先生的不滿和退費要求，網(wǎng)紅的商務人員以“合同未承諾銷量”進行搪塞，而“千萬粉絲網(wǎng)紅”干脆稱，“不保單不保量，僅收出場費”“有問題請找第三方中介公司解決”。
目前，薛先生、陶先生正和有同樣遭遇的商戶一起，與有關部門聯(lián)系溝通，同當事網(wǎng)紅和網(wǎng)紅商務方面接洽，積極維護權益。
市場監(jiān)管部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年，12315平臺接收直播帶貨投訴舉報40.2萬件，同比增長19.3%。其中，短視頻類直播平臺的投訴舉報，更是飆升48.8%。
薛先生至今困惑不解的是：簽約之前對方展示的帶貨數(shù)據(jù)明明很亮眼，網(wǎng)紅給自己帶貨時直播間的在線人數(shù)有“10萬+”，顯示也“熱賣”了上千單。為何自己的實際銷量與簽約前展示的帶貨數(shù)據(jù)如此懸殊？
熟悉網(wǎng)絡帶貨的人都知道，一些亮眼的數(shù)據(jù)并不可靠。網(wǎng)紅的“千萬粉絲”，可能只是花錢購買的死粉；直播時的在線人數(shù)，可能是“水軍”服務或技術手段的結果；熱賣了“上千單”，或許只是平臺統(tǒng)計的鏈接點擊人次；成交數(shù)據(jù)當中，有不少下單后又迅速退單……
一些急于打開銷路的中小商戶，往往對網(wǎng)紅和機構方面出示的數(shù)據(jù)并不具備識別能力。面對“千萬粉絲”“過往爆款”等光鮮數(shù)據(jù)，容易被“流量神話”迷惑。而個別網(wǎng)紅和機構，正是利用這種信息差，誘騙中小商戶簽下明顯存在權利義務不對等的帶貨合同。
我國電子商務法明確規(guī)定，電子商務經(jīng)營者不得以虛構交易、編造用戶評價等方式進行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳；《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法》也明確規(guī)定，直播間運營者、直播營銷人員從事網(wǎng)絡直播營銷活動，不得虛構或者篡改交易、關注度、瀏覽量、點贊量等數(shù)據(jù)流量造假。
購買虛假粉絲、操控直播數(shù)據(jù)、雇傭團隊刷單等行為，不僅違背商業(yè)誠信，更觸碰法律紅線。
直播帶貨平臺理應守好數(shù)據(jù)流量的審核關口。進一步完善技術服務，讓直播頁面展示的數(shù)據(jù)更加真實，更加貼近市場需求，更加具體易懂，為直播帶貨合同提供可信可靠的數(shù)據(jù)支撐，為行業(yè)發(fā)展夯實數(shù)據(jù)底座。
相關部門要因應市場變化，瞄準行業(yè)亂象針對性出臺管理辦法，完善直播電商監(jiān)管制度，同時加強指導監(jiān)督，嚴格執(zhí)法檢查，對缺乏誠信的虛假宣傳、數(shù)據(jù)造假等行業(yè)亂象重拳出擊。
作為商家也要理性看待直播帶貨，破除“流量迷信”。選擇合作對象時不僅要看粉絲量，更要考察過往帶貨的真實效果和用戶評價，并將涉及自身權益的關鍵內容明確寫入合同，減少口頭約定帶來的風險。
直播帶貨是新業(yè)態(tài)，但本質還是商品交易，離不開誠信的核心原則。唯有監(jiān)管不缺位、平臺有擔當、行業(yè)守底線、商家明理性，才能讓直播帶貨擺脫“流量陷阱”困擾，真正發(fā)揮連接供需、促進消費的積極作用。
策劃：令偉家
統(tǒng)籌：何險峰、李代祥、劉雅萱
記者：劉振坤、卜寄傲
題圖漫畫：潘紅宇