為了管理日益復雜的推廣活動組合，同時實現(xiàn)廣告支出回報 (ROAS) 最大化，移動營銷人員一直都在探索和尋找合適的方法。推廣活動策略日益復雜，數(shù)據(jù)量不斷增加，手動優(yōu)化變得極其耗時——甚至在許多情況下是 “不可能完成的任務”。

如何提高 ROAS？關鍵的工具就是移動營銷自動化。依靠自動化技術，營銷人員能夠立足數(shù)據(jù)，實時決策，從而在不增加運營成本的情況下優(yōu)化營銷表現(xiàn)。今天，移動營銷檢測平臺Adjust將深入探討營銷自動化的方方面面，研究如何針對 ROAS 最大化有效實施營銷自動化，并為您提供實用的示例、工具和解決方案。

自動化為何對 ROAS 優(yōu)化至關重要

“ROAS 優(yōu)化” 是指最大化廣告投資所產(chǎn)生收入的過程。如果不采用自動化技術，仍依賴人工流程，營銷人員將面臨多種重大挑戰(zhàn)，包括應對投放波動遲緩、預算分配不一致、無法有效地擴展成功的策略等等。這些問題都會直接拖累您的盈利能力。

修改競價、暫停表現(xiàn)不佳的廣告、重新分配預算……每次手動調(diào)整推廣活動都需要耗費大量時間和精力，占用本可用于戰(zhàn)略布局的資源。人工管理方法容易成為營銷瓶頸，阻礙營銷人員及時抓住機會或迅速應變，解決問題。如果推廣活動數(shù)量拓展至數(shù)十、上百個，此類低效問題將會嚴重限制 ROAS 潛力。

借助移動營銷自動化，系統(tǒng)能夠持續(xù)監(jiān)控營銷表現(xiàn)，根據(jù)預定義規(guī)則進行調(diào)整，并提醒團隊注意機遇或異常情況，無需持續(xù)人工干預。移動營銷領域瞬息萬變。當推廣活動的復雜性提高、市場環(huán)境快速波動時，營銷自動化的價值就會愈加顯著。

提升 ROAS 的關鍵自動化策略

成功的自動化驅(qū)動型 ROAS 優(yōu)化有賴于幾項關鍵功能。這些功能發(fā)揮協(xié)同作用，精簡推廣活動管理，最大化營銷表現(xiàn)。

1. 針對實時推廣活動優(yōu)化，設置自動化規(guī)則

營銷人員可以使用 Adjust 的推廣活動自動化等解決方案，設置極具針對性的自動化規(guī)則，根據(jù)績效數(shù)據(jù)，精準定義廣告優(yōu)化的方式和時機?；谀O定的參數(shù)和條件，指標達到閾值時，相應操作就會自動觸發(fā)，無需人工檢查指標并進行調(diào)整。

例如，您可以創(chuàng)建如下規(guī)則：

如果每日安裝量低于 X，那么則停止推廣活動 A。

如果 D1 留存率超過 Y%，那么則為推廣活動 B 增加 X% 的預算如果 ROAS 不足 50%，且廣告支出低于 1000 美元，則將競價提高 10%

這些自動化操作可以 24 小時不間斷執(zhí)行，全天候持續(xù)優(yōu)化，無需人工 “盯盤”。借助靈活的指標和閾值自定義功能，您可以基于自己的具體業(yè)務和 ROAS 目標，靈活匹配自動化設置。

2. 實施異常檢測，守護廣告支出

Adjust 的異常檢測功能就是推廣活動表現(xiàn)問題的預警系統(tǒng)，能識別異常波動，快速發(fā)現(xiàn)潛在問題或機遇。對于保護廣告支出、維持良好 ROAS 來說，異常檢測功能至關重要。

異常檢測被激活時，系統(tǒng)會實時監(jiān)控最重要的指標，并將當前營銷表現(xiàn)與歷史基準進行比較。如果指標突然偏離預期范圍，例如單次安裝成本飆升，或轉(zhuǎn)化率突然下降，系統(tǒng)會立刻發(fā)出警示。

依托系統(tǒng)的主動監(jiān)控，您就能快速響應，在問題嚴重影響您的 ROAS 之前發(fā)現(xiàn)并加以解決。例如，如果之前表現(xiàn)出色的推廣活動突然轉(zhuǎn)化率下降，系統(tǒng)就會自動暫停該推廣活動，等待問題解決，從而避免在表現(xiàn)不佳的廣告上浪費預算。

3. 利用智能提醒，及時調(diào)整預算配置

Adjust Pulse 的智能提醒功能可將原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為一目了然的實用通知，并通過 Slack 或電子郵件等方式直接發(fā)送給您的團隊，在關鍵時刻為團隊創(chuàng)造機遇，施行策略性干預舉措。

注重 ROAS 的移動營銷人員可以通過智能提醒監(jiān)控重要的支出指標，并在推廣活動達到特定表現(xiàn)閾值時通知團隊。例如：

當推廣活動的 ROAS 超出目標 20% 時發(fā)送提醒

新素材轉(zhuǎn)化率超過推廣活動平均水平時發(fā)送提醒

廣告支出達到每日預算的 80%、但未達到轉(zhuǎn)化目標時發(fā)送提醒

及時的通知能幫您快速調(diào)整預算，將支出重新分配給表現(xiàn)優(yōu)異的推廣活動，暫停表現(xiàn)不佳的廣告，或根據(jù)新的趨勢調(diào)整策略，從而有效提高 ROAS。

實例演繹：自動化助力優(yōu)化素材測試

舉例來說，一家移動游戲公司過去依賴人工監(jiān)控績效數(shù)據(jù)，手動拓展或暫停素材，不僅耗時，還常常錯過時機，難以及時優(yōu)化。在這種情況下，公司可以設置自動化規(guī)則，提高素材測試流程效率。

基于 ROAS 指標設置自動化規(guī)則后，系統(tǒng)就會自動暫停低于目標績效的素材，并為表現(xiàn)最佳的素材增加預算分配。這樣，公司團隊就能測試數(shù)百種不同版本的素材，而無需額外投入時間，更加節(jié)省預算。

采用自動化技術實現(xiàn) ROAS 最大化

明確的目標是移動營銷自動化成功的一半。先確定衡量成功的標準，例如減少用戶獲取 (UA) 成本、提高留存率、提升整體 ROAS 等等，據(jù)此設定自動化系統(tǒng)和規(guī)則。

優(yōu)先選擇與您現(xiàn)有的技術堆棧無縫集成的自動化平臺或解決方案，特別是歸因、分析和廣告渠道工具。這樣，您就能確保自動化決策立足于您的整個營銷生態(tài)中完整、準確的數(shù)據(jù)。無論您是 Adjust 老客戶，還是正在尋找更優(yōu)秀的移動監(jiān)測合作伙伴 (MMP)、并在堆棧中引入自動化技術的移動營銷團隊，Adjust 的產(chǎn)品 Automate 都是極佳的選擇。

如需了解 Adjust 能如何幫助您拓展應用業(yè)務，請關注微信公眾號“AdjustGmbH”，點擊“Demo申請”開啟您的成功之旅。

關于 Adjust

Adjust 是 AppLovin (納斯達克代碼：APP) 旗下公司，旨在幫助海量應用實現(xiàn)從移動端到聯(lián)網(wǎng)電視等多平臺的監(jiān)測和業(yè)務增長，深受全球營銷者的信賴。無論是快速增長的數(shù)字品牌還是試水應用領域的實體公司，Adjust 都能為其應用營銷旅程保駕護航。Adjust 強大的監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析套件能深入洞察營銷表現(xiàn)、汲取關鍵洞見并提供多種必備工具，進而幫助營銷者獲得卓越的營銷效果。