Hi，我是唐大業(yè)，盡說大實話！一套課：體系化分享人生經(jīng)驗和處世哲學，帶你修煉5維幸福模型一張卡：創(chuàng)世成員尊享，電子向上閨蜜卡看到這段話術(shù)，大家一定以為又是哪個網(wǎng)紅自媒體賣課割韭菜了。
沒錯，這確實是又有網(wǎng)紅在賣課了。不過這位網(wǎng)紅有些特殊，居然是豪門闊太陳嵐，也就是大家熟悉的向太，演員向佐的母親。這位戴著巨大翡翠、住著豪宅的女強人，最近正在直播間里賣力推銷著這款價格親民的“女性成長課程”。也許有人會產(chǎn)生疑惑，作為一位身家上百億，開著影視公司，坐擁多個豪宅地產(chǎn)項目，首場直播帶貨銷售額便突破3億銷售額的“網(wǎng)紅+闊太”，為何會突然看上知識付費這條賽道。也許在這場豪門闊太的直播轉(zhuǎn)型中，明星網(wǎng)紅的直播帶貨泡沫正在被戳破。賣課也許是一個更為體面和安穩(wěn)的賺錢思路。01僅售399元，總銷售額超200萬！8月底，曾在直播帶貨領(lǐng)域風生水起的向太陳嵐，做出了一個令人意想不到的舉動。
在她的直播間里，突然上架了一套名為《向太向上閨蜜圈》的知識付費課程，就如文章開頭的那段話術(shù)所說，號稱能幫普通人“鏈接高質(zhì)量圈層網(wǎng)絡(luò)”。這套課程也與向太“豪門闊太+商界女強人”的人設(shè)相契合，面向的用戶群體主要為女性。通俗點來說，就是可以幫助普通女性結(jié)識來自豪門的閨蜜，實現(xiàn)人生成長與階層躍遷。真別說，如果單從課程的目的來看，的確有很強的吸引力。對于一些渴望成為女強人的用戶來說，誰不想多認識幾個有錢又有范的豪門閨蜜。而向太陳嵐的人生經(jīng)歷，恰恰是一個嫁入豪門，麻雀變鳳凰的故事，這便給了這套課程一個值得信任的注腳。向太陳嵐出生于1957年，從小家境不算富裕，6歲時更是不幸患上白血病，后來經(jīng)過百般周折才得以更換骨髓治愈。18歲時，報考服裝設(shè)計專業(yè)前往大學學習的她再度遭遇重創(chuàng)。為了還清欠款，母親和父親竟然想把陳嵐賣到舞廳打工賺錢，陳嵐無法接受這個現(xiàn)實選擇自殺，后被舅舅救回。
之后陳嵐為了還債，只好輟學進入娛樂圈當模特，從此開啟一段頗為傳奇的經(jīng)歷。1970年，陳嵐在機緣巧合之下與香港著名演員、制片人、企業(yè)家向華強結(jié)識別。而向華強也對陳嵐一見鐘情。在向華強與丁佩離婚后，二人便前往香港打拼創(chuàng)業(yè)。憑借對時尚潮流的敏感度，陳嵐到達香港后開始從事服裝貿(mào)易。1987年她參與創(chuàng)立永盛電影公司，主導(dǎo)推出《賭圣》《唐伯虎點秋香》等影片，捧紅周星馳、劉德華等藝人，1992年成立中國星集團，主導(dǎo)多部電影制作發(fā)行。在老公向華強的資金、人脈和經(jīng)驗的支持下，陳嵐逐漸展露出自己的能力。都說女主內(nèi)，男主外，而這對夫妻在公司經(jīng)營上卻完全相反。向華強負責內(nèi)部經(jīng)營管理，陳嵐負責對外聯(lián)絡(luò)溝通，二人明確、配合默契，事業(yè)一度欣欣向榮。2003年，陳嵐獲得 “The Hollywood Reporter”選為全球一百位最具影響力的女性娛樂事業(yè)從業(yè)員，這是亞洲女性首次獲得該獎項。
2005年，由于國內(nèi)影視產(chǎn)業(yè)盜版猖獗，陳嵐和向華強開始逐漸將生意的重心由影視向房地產(chǎn)傾斜，并于2022年建設(shè)了第一個地標性澳門地產(chǎn)項目“Tiffany House”。說起這個“Tiffany House”，那可真是盡顯品質(zhì)與時尚氣息。這個向太陳嵐歷時十年打造的豪宅項目，共有兩棟樓，合計230套房，以澳門獨特的地理區(qū)位優(yōu)勢為依托的同時，更是有向氏家族的深厚背景造勢，幾乎難以復(fù)制。2024年1月2日，向太陳嵐通過直播正式開售豪宅，首日便成交5套房源，總面積約500平方米，估值5000萬元，其中更是有一套被00后女大學生以800萬拍下。伴隨地產(chǎn)項目的熱賣，向太陳嵐趁熱打鐵，抓住直播帶貨的火熱趨勢，不斷在直播間吆喝著“123，上鏈接”。
開播10分鐘，觀看人數(shù)突破80萬；4個小時直播，累計觀看人數(shù)突破5000萬；開播1小時，銷售額突破5000萬。這是向太陳嵐首場直播帶貨的驚人數(shù)據(jù)，最終這場直播帶貨以3億銷售額收官。早在賣樓的兩年前，她已正式開啟直播帶貨事業(yè)賽道。誰能想到，在直播間賣了兩年多貨的陳嵐，此時又瞄準了知識付費領(lǐng)域，而且走得是低價平民路線。《向太向上閨蜜圈》這套課程，說實話，賣得并不貴。課程標價599元，券后價399元，相比如今動輒8999、19999的“高端”課程，只能說是白菜價呢。那么，這套課程到底具體講了點什么內(nèi)容？
從介紹來看，課程分為一套課、一張卡。課程宣稱能幫助購買者穩(wěn)定內(nèi)核、擺脫內(nèi)耗，并助力經(jīng)營好家庭、事業(yè)、財富與關(guān)系；而電子閨蜜卡則承諾提供專屬身份標識、私享圈層特權(quán)與深度陪伴賦能。也就是說，學了向太陳嵐的課，就能掌握一整套“向上躍升”的基本心法，內(nèi)能塑造女性逆襲的精神內(nèi)核，外能提升社交能力，處理好家庭與社會的各種關(guān)系。最關(guān)鍵的是這張卡，這就相當于一個VIP身份，有了它，用戶就可以結(jié)識那些平時難以觸及的，比自己圈層更高的人群，為階級躍升提供一個助力的跳板。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這套課程賣的還是不錯的。截至8月31日，在抖音、視頻號、小紅書這三大平臺中，該課程累計銷售額近200萬元。02低價賣課，比帶貨更“安全”按399元的價格計算，向太陳嵐的這套課程，幾天時間便賣出了5000套。此時可能有人要問，一個身家百億的人，200萬可以說是毛毛雨，向太陳嵐怎么會看上這三瓜兩棗呢。個中原因也許很簡單，除了知識付費遠比想象中要吸金外，背后暗藏的是直播帶貨愈發(fā)顯露的泡沐與風險。去年10月，因薦股引發(fā)巨大爭議的財經(jīng)博主大藍被平臺封禁。而在因推薦炒股成為輿論焦點前，大藍早已是一個頗具爭議的人。他早年是一位健身教練，曾涉足微商行業(yè)推薦健身餐。
為了吸引更多的代理商與客戶，有一定口才和流量敏感性的他，后來逐漸轉(zhuǎn)型財經(jīng)博主，通過口播的形式吸引了大量粉絲。嘗到流量甜頭的大藍，也漸漸掌握了流量密碼，那便是拿捏人性、操控情緒價值。他通過販賣焦慮、反向認知、蹭熱度博眼球等方式向用戶輸出情緒價值，再利用付費社群、VIP會員、私董會、課程培訓(xùn)等方式來變現(xiàn)。一個干過微商的健身教練，搖身一變成了財經(jīng)大V，這幾個要素組合在一起，不僅抽象，還把debuff拉滿了。對于有一定獨立思考能力的網(wǎng)友來說，大藍無論怎么看，都像是在割韭菜。課程講得再好，也不過是把網(wǎng)上現(xiàn)成的東西二次加工?？善@個世界存在巨大的信息差，就是有人爭先恐后，將大藍講的“干貨”視為圭臬。他的知識付費課程從19.9元到7980元價格不等，私董會（星辰會）更是開價98000元。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，號稱銀河商學/星辰會創(chuàng)始人的大藍，曾連續(xù)3個月霸占抖音口播類賬號熱度榜一，月均流量3億，是抖音現(xiàn)象級人物。
而他僅僅靠著私董會這一個項目，便曾招收700+會員，瘋狂吸金7000元。在大藍的知識付費模式里，課程只不過是吸睛引流的前菜，私董會才是真正賺錢的正菜。他也確實不坑窮人，那么加入私董會的用戶，基本都是做生意的老板，更多的是想在這里得到更多的人脈資源。所以，向太陳嵐的賣課思路，多少也有些類似大藍。她很可能先通過低價課程迅速積累大量用戶，再通過類似私董會的“閨蜜社交圈子”收取更高的會員費，這才是賺錢的大頭。而那些加入“閨蜜圈子”人，也不在乎課程有多少干貨，更不在乎向太陳嵐連話都說不清楚，她們加入的本質(zhì)目的還是社交，是人脈資源。某種程度來說，這種打造“向上社交”的知識付費模式，的確有一定的割韭菜嫌疑。但從另一角度來看，也確實滿足付費用戶一定的情緒價值，帶來人脈上的資源積累，只能說一個愿打，一個愿挨了。我們再來說說直播帶貨的問題，其實向太的轉(zhuǎn)型不是個例。如今越來越多明星開始放下身段，從直播帶貨轉(zhuǎn)向知識付費賣課。比如李湘就曾推出過類似的“階級躍升”課程，同樣是399元的價格，宣稱能助力女性成長，成為更高版本的自己。
另一邊，香港導(dǎo)演王晶則推出399元的《人生由我掌控 王晶大師課》，教大家如何實現(xiàn)流量破局，打造個人IP。一夜之間，399元，仿佛成了明星賣課的標配，本質(zhì)原因甚是微妙。一方面，大眾對于知識付費的新鮮感早已過去，而平臺也在不斷加強對知識付費的監(jiān)管，定價過高只會引發(fā)大量爭議；另一方面，直播帶貨領(lǐng)域已經(jīng)進入下半場，明星直播帶貨同樣競爭激烈，明星效應(yīng)正在逐漸失靈，利潤空間被不斷壓縮。而網(wǎng)民和消費者也變得更加理性，更注重產(chǎn)品本身的價值。同時，隨著一個接一個頭部網(wǎng)紅主播的塌房，直播帶貨正在變?yōu)楦呶Ｐ袠I(yè)。在這個網(wǎng)紅主播人人自危，成為虛假宣傳、割韭菜等代名詞的時代，明星光環(huán)就是把雙刃劍，稍有差錯便會帶來反噬。不久前被老陳喊話打假的嘎子哥謝孟偉就是個例子。哪怕有酷派背書證明其所售手機是正品，他也很難擺脫售假網(wǎng)紅的標簽。
對明星來說，相比實物商品，低價起步的知識付費類虛擬產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢。首先是高利潤率，不需要物流、倉儲成本，幾乎全是純利；其次是更少的售后問題，虛擬課程一旦售出，基本上就不支持退款。只要內(nèi)容具備一定的質(zhì)量，低價基礎(chǔ)上很難造成太大的爭議；更重要的是，在明星“成功人設(shè)”的光環(huán)下，知識付費具備天然的說服力。哪怕普通人難以復(fù)制，也會有人趨之若鶩。不過最后還是要給普通人提個醒，這些明星的課程，哪怕再能打動你，也一定要保持理性、謹慎購買。畢竟所謂的“人生躍遷”、“階級跨越”，僅靠學幾門課是實現(xiàn)不了的。除了不斷在學習和實踐中自我提升外，多少也需要點運氣。