法拉利老了也是法拉利，這句話的含金量還在上升。
不久前，成都世運(yùn)會體育舞蹈賽場，比賽選手沒火，但場邊打分當(dāng)裁判的九頭身五旬老帥哥謝爾蓋·辛金斯卻一站成名。
1米91的身高，一身筆挺的西裝，頂級優(yōu)雅的氣質(zhì)引爆熱搜——當(dāng)晚謝爾蓋就專門發(fā)文感謝中國網(wǎng)友：“Thanks to Lovely China for hospitality.”（感謝中國如此友好）。
前兩天，劉德華現(xiàn)身華為三折疊發(fā)布會現(xiàn)場，全場也瞬間沸騰，再度驗(yàn)證了這句話的準(zhǔn)確性。
不過很難想象，潮流圈今年最先驗(yàn)證這句話的卻是一條“丑褲子”。
一條誕生將近30年的神褲，最近再次成功登頂男女通吃的頂流：彎刀褲。
愛它的人，封彎刀褲為自帶P圖效果的天選戰(zhàn)袍。
阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫、始祖鳥都搶著推出彎刀褲。優(yōu)衣庫彎刀褲在上市后的短短一個月，就沖進(jìn)了全公司銷量前五。
在淘寶，彎刀褲一周內(nèi)上新超過200萬件，還有電商平臺2025年以來彎刀褲銷量同比激增1.7倍，多款彎刀褲銷量破萬。
但被彎刀褲傷過的人，也大吐苦水——作為一種極易“踩雷”的褲型，一旦選錯，彎刀褲就會從長腿神器淪為翻車現(xiàn)場。
逼瘋年輕人的“彎刀褲”，其實(shí)背后有高人。
這條褲子，
讓年輕人“一條難求”？
能同時成為時尚和賺錢的寵兒，頂流才算是真頂流。
彎刀褲是今年時尚界的嬴政，秦始皇統(tǒng)一六國，它統(tǒng)一了潮人和潮人恐懼癥患者的穿搭。
今年2月，時尚雜志VOGUE發(fā)布了2025年春夏季潮流解讀，已經(jīng)把彎刀褲列為本季八大牛仔褲流行趨勢之一。
彎刀褲形狀特點(diǎn)在于，仿佛在褲腿上劃出一道像“彎刀”的弧度——因?yàn)楠?dú)特的視覺沖擊力，時尚感很強(qiáng)。
但其實(shí)這種褲型的概念最早可以追溯到 1996 年。
當(dāng)時荷蘭牛仔品牌 G-Star推出了世界上第一條采用3D立體剪裁設(shè)計的牛仔褲——為了讓褲子在運(yùn)動時更貼合腿部曲線，就專門增加了彎曲的膝蓋剪裁與立體縫線，從此開創(chuàng)了牛仔褲設(shè)計的新時代。
但特點(diǎn)就是貴，一條牛仔褲賣到2000元也是平常事。
今年，彎刀褲再度翻紅，成為無數(shù)品牌的流量密碼。
女裝大佬們紛紛出動，UR一口氣推出了52款彎刀褲產(chǎn)品，ZARA也推出寬松彎刀褲牛仔褲；ONLY的美腿彎刀牛仔褲，單鏈接就賣了超過3000條。
運(yùn)動戶外巨頭們也按捺不?。簭陌⒌线_(dá)斯三葉草系列的彎刀運(yùn)動褲，到安德瑪織帶插扣彎刀褲，就連主攻高端圈的始祖鳥，也開始賣彎刀褲。
而今年真正把彎刀褲推到全民圈的，爆款高手優(yōu)衣庫是關(guān)鍵推手。
走進(jìn)優(yōu)衣庫就會發(fā)現(xiàn)，門口最顯眼位置專門讓位給彎刀褲。
這一季，優(yōu)衣庫一口氣推出了5款彎刀褲新品——包括牛仔彎刀褲、衛(wèi)褲彎刀褲、運(yùn)動速干彎刀褲，再加上之前的機(jī)能風(fēng)休閑彎刀褲、針織彎刀褲，簡直就是掉進(jìn)彎刀褲堆里。
對腿型不完美的普通人來說，彎刀褲跟其他緊身褲相比顯得格外友好。
彎刀褲因?yàn)榛《仍斐傻囊曈X效果，能夠看起來收胯、顯腰細(xì)，完美適配很多亞洲女孩的H身材或梨形身材。
彎刀褲很容易和錐形褲、蘿卜褲混淆在一起，其實(shí)不一樣——蘿卜褲更類似于“（）（）”的形狀，而彎刀褲則是“（（ ））”。
彎刀褲翻紅的另一個重要原因，是它可以無縫銜接各種人設(shè)。
比如，對于連頭都懶得洗的打工人來說，一件簡約純色的T恤、搭配基礎(chǔ)黑白配色的彎刀褲，有一種輕松自在的感覺。
彎刀褲，還可以成為老錢風(fēng)穿搭密碼。
年輕人涌進(jìn)店鋪，在貨架前排起長隊，甚至連 VOGUE 都被優(yōu)衣庫的“神褲”吸引，忍不住推薦。
對打工人來說，彎刀褲是低成本的“趕時髦”。
一條彎刀褲可以實(shí)現(xiàn)“七天穿搭不重樣”，只要有了彎刀褲，就能在打工人、辣妹、潮人、精英里多個人設(shè)隨意切換。
彎刀褲在中國和日本同時火出圈，百搭、顯瘦、梨型身材本命救星，再加上100多的價格，成為了優(yōu)衣庫今年最火爆款。
“窮鬼天堂”的逆勢反彈，
全靠極致寵粉
這幾年，服裝行業(yè)的殘酷程度直線上升：
2025年上半年，服裝領(lǐng)域破產(chǎn)企業(yè)數(shù)量為128家，不包括個體門店或者網(wǎng)店，快時尚與傳統(tǒng)品牌成為破產(chǎn) “重災(zāi)區(qū)”。
海瀾之家系列營收跌到近三年同期最低，西班牙快時尚品牌Zara在兩個月前關(guān)閉了福州最后一家店，宣布徹底推出福建市場。
而優(yōu)衣庫幾乎是所有巨頭中看似最低調(diào)，但活的最滋潤的那個：
2024財年，在其他同行苦苦掙扎時，優(yōu)衣庫業(yè)績超過926億元，利潤達(dá)到157.4億元，業(yè)績反而創(chuàng)下了歷史新高。
今年在優(yōu)衣庫中國業(yè)績有下滑趨勢時，又用彎刀褲這一大爆品，重新找回了自己的地位。
優(yōu)衣庫總能押中寶，靠的不是運(yùn)氣，而是“精準(zhǔn)寵粉”策略。
1、窮鬼套裝，成為打工人的戰(zhàn)衣。
1998年前，優(yōu)衣庫在日本被貼上“便宜沒好貨”的標(biāo)簽，消費(fèi)者對其品質(zhì)缺乏信任，市場拓展受阻，優(yōu)衣庫陷入了增長泥潭。
也就是這一年，優(yōu)衣庫絞盡腦汁推出了一個改變命運(yùn)的大單品：搖粒絨。
創(chuàng)始人柳井正決定：自制平價搖粒絨。直接從1萬日元的價格，打到了1900日元，人們終于開始在優(yōu)衣庫的門店排起長隊，三年賣出了4000萬件。
去年冬天，優(yōu)衣庫官方旗艦店搖粒絨夾克銷量超過8萬件，是同屬冬季經(jīng)典系列羽絨服銷量的八倍。
對于中國打工人來說，99塊錢的搖粒絨就是“天選早八皮膚”，窮鬼的“新皮草”，年輕人對搖粒絨的優(yōu)點(diǎn)如數(shù)家珍：室內(nèi)保暖，室外抗風(fēng)，里外都能穿。
與動輒上千的高端品牌不同，優(yōu)衣庫的價格一直很“窮鬼友好”。
但優(yōu)衣庫比價格更毒辣的一點(diǎn)在于，它的所有爆品幾乎是打工人的四季天選戰(zhàn)衣。
2、產(chǎn)品基礎(chǔ)，面料就不基礎(chǔ)。
優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正說，優(yōu)衣庫不是一家服裝公司，而是一家科技公司。
從彎刀褲的爆火就能品出這個打法的強(qiáng)悍之處。彎刀褲在網(wǎng)上爆火后，許多博主對此進(jìn)行避雷分析，有的剪裁太長，彎曲弧度過大，導(dǎo)致穿完看起來腿像短了50cm。
還有的面料太硬，側(cè)臉優(yōu)秀，正臉崩潰：甚至有網(wǎng)友調(diào)侃像“五金店里的老虎鉗成了精”。
而為了解決用戶詬病的硬、硌人問題，優(yōu)衣庫與日本頂尖面料商合作，在彎刀褲的牛仔款中創(chuàng)新性地混入24%的萊賽爾纖維。
一能提高柔軟度和垂墜感，同時也讓牛仔也能有接近針織的舒適度，這在的同類彎刀褲產(chǎn)品中并不常見。
除此之外，100出頭的價格，再趕上幾次降價，就能體驗(yàn)到“撿漏”的快樂。
柳井正認(rèn)為服裝不等于時尚，功能、材質(zhì)、舒適度、輪廓都是人們買衣服看重的點(diǎn)。
正因?yàn)槿绱?，?yōu)衣庫做到了窮鬼和中產(chǎn)，打工人和精英通吃。
守住性價比，
也能老少通吃
如今，服裝品牌已被迫進(jìn)入“高端化競爭時代”。
說的再簡單粗暴一點(diǎn)，沖擊高端似乎成為了服裝品牌的“戰(zhàn)略正確”。
根據(jù)天貓的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，戶外運(yùn)動領(lǐng)域TOP30中有不少品牌都出現(xiàn)了漲價潮，漲價幅度在25%到65%之間不等。
就連“窮鬼天堂”迪卡儂，從去年開始在迪卡儂的產(chǎn)品變得越來越貴了，被調(diào)侃為“迪卡LULU”：
有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計顯示，2022年迪卡儂的產(chǎn)品均價為128.81元，到了2024年，就已經(jīng)高達(dá)196.32元，過去備受歡迎的登山背包，價格更是直接翻了一倍。
還有售價將近7萬元的全碳纖維自行車，也被搬進(jìn)了店里，沖擊高端的野心不言而喻。
不僅是戶外，女裝更是人均中產(chǎn)。
10多年憑借“快時尚”模式迅速崛起的太平鳥，一直試圖通過品質(zhì)中產(chǎn)策略提升品牌溢價，而結(jié)果卻不太理想——上半年營收同比降7.86%，凈利潤降幅超54%。
用戶不再買賬的原因，確實(shí)也因?yàn)閷?shí)在是買不起了，一件大衣定價在4000上下徘徊。
商場的衣服越賣越貴，很多人在商場只逛不買，加上身后緊跟不舍的銷售，讓人就連走進(jìn)店里“隨便看看”也需要勇氣。
而在直播間大搞低價預(yù)售的服裝，價格是便宜，但商家極限壓縮研發(fā)成本與生產(chǎn)周期，從面料到工藝，再到質(zhì)檢，正在全方位地偷工減料，導(dǎo)致退貨率暴增。
優(yōu)衣庫之所以活下來，沒什么玄學(xué)加持，而是找到了剛需：
在高價收割中產(chǎn)與低價白牌之間，牢牢占據(jù)了“高質(zhì)平價”的獨(dú)特態(tài)位。
中國，早就成為了優(yōu)衣庫最重要的海外市場。
2024年財年優(yōu)衣庫在中國年入326億人民幣，占全球總收入的21.8%；甚至在門店數(shù)量上，早在2021年起，優(yōu)衣庫在中國的門店數(shù)量就已經(jīng)超過了日本本土。
優(yōu)衣庫在全球有397家合作服飾工廠，其中有211家在中國，在155家合作的布料廠中，有75家在中國。
這也讓優(yōu)衣庫想明白一件事，只有占據(jù)“質(zhì)價比”高地，才是品牌穩(wěn)固市場地位的核心。
而在這個價格下，優(yōu)衣庫的服務(wù)并沒有縮水：免費(fèi)修改褲長、提供刺繡服務(wù)、下雨了還會給包裝袋再套上一層防雨袋...
有時候，商業(yè)的成功不需要多么高深的套路：高端的營銷能造一時的煙花，千萬普通人的日常選擇，才是最深的品牌護(hù)城河。
得大眾心者，才能得天下生意。
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