“竹板這么一打呀，聽我把話拉！今天不把別的表，?？湫陆眉t棗！說新疆，真叫棒，天山腳下陽光旺……”這是揚(yáng)州大學(xué)新聞與傳媒學(xué)院“放手一播”直播助農(nóng)實(shí)踐團(tuán)的直播間。團(tuán)隊(duì)的同學(xué)正用“相聲帶貨”的形式進(jìn)行助農(nóng)直播。

　　3年來，該團(tuán)隊(duì)通過短劇、相聲等“花式整活”，把直播帶貨從“硬推銷”變成“講故事”，為鄉(xiāng)村特產(chǎn)“搏”出了一條“數(shù)字銷路”，直播累計(jì)觀看量超12萬人次，單場(chǎng)最高成交額8000余元。

　　在日前結(jié)束的第十五屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽直播電商實(shí)戰(zhàn)賽全國總決賽中，“放手一播”斬獲一等獎(jiǎng)。

　　“‘放手一播’，諧音‘放手一搏’！”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人白天浩一語道出團(tuán)隊(duì)名稱蘊(yùn)含的巧思。初創(chuàng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)面臨缺經(jīng)驗(yàn)、少設(shè)備的困境，農(nóng)戶也對(duì)直播帶貨心存疑慮。指導(dǎo)老師鄧天白鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)“敢想敢試，大膽去闖”，并邀請(qǐng)揚(yáng)州大學(xué)電子商務(wù)研究中心主任高功步教授傳授電子商務(wù)知識(shí)，指導(dǎo)實(shí)操。

　　大家從零開始寫腳本、練話術(shù)、學(xué)運(yùn)營，哪怕直播間初期只有幾人觀看，也堅(jiān)持做好每一場(chǎng)直播。“‘播’是用鏡頭為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)聲，‘搏’是面對(duì)困難不退縮的態(tài)度?！闭沁@份韌勁，讓團(tuán)隊(duì)逐漸贏得農(nóng)戶信任，從助農(nóng)“新手”成長(zhǎng)為“生力軍”。

　　3年來，這支本科生團(tuán)隊(duì)暑期深入鄉(xiāng)村調(diào)研，不斷創(chuàng)新直播形式，將專業(yè)優(yōu)勢(shì)與鄉(xiāng)村振興需求緊密結(jié)合，踏勘助農(nóng)之路。

　　“光有熱情不夠，得讓觀眾‘看得見、信得過、愿意買’?！眻F(tuán)隊(duì)摸索出“場(chǎng)景化直播”核心策略，把直播間搬進(jìn)田間地頭、工廠車間，融入文化元素，讓帶貨不止于“賣貨”。

　　在揚(yáng)州周邊的水稻種植基地，“田間地頭直播間”里，隊(duì)員踩著田埂走進(jìn)稻田，捧著剛收割脫粒的新米展示顆粒質(zhì)感，熱氣騰騰的米飯香仿佛溢出屏幕，點(diǎn)擊-成交轉(zhuǎn)化率超5%。

　　推廣廣西特產(chǎn)八角等香料時(shí)，團(tuán)隊(duì)搭建民族風(fēng)直播間，用竹編背景、壯族掛飾營造氛圍，隊(duì)員身著壯族服飾，一邊演示八角在燉菜、鹵味中的用法，一邊講解種植歷史與壯族飲食文化，實(shí)時(shí)在線人數(shù)突破1000人，單場(chǎng)商品交易總額穩(wěn)定在3000元，曝光量達(dá)10余萬。

　　此外，團(tuán)隊(duì)還推出“尋找少爺”短劇，將福建漳州仙草蜜的傳統(tǒng)工藝融入劇情，讓觀眾在追更中記住地方特產(chǎn)價(jià)值。3年來，這樣的創(chuàng)新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，讓直播不再是“硬推銷”，而是有故事、有情感的“農(nóng)貨敘事”。

　　“不光要賣貨，更要為農(nóng)產(chǎn)品注入文化靈魂?！眻F(tuán)隊(duì)在實(shí)操中深化對(duì)直播場(chǎng)景設(shè)置及效益達(dá)成的認(rèn)識(shí)，不斷試水、成長(zhǎng)。他們到過江蘇、廣西、福建、新疆等地，在鄉(xiāng)村振興沃土上“播”下青春和熱情。團(tuán)隊(duì)先后獲全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽網(wǎng)絡(luò)直播賽道二、三等獎(jiǎng)。

　　接下來，團(tuán)隊(duì)還將借助AI數(shù)字真人分身技術(shù)，探索運(yùn)用“24小時(shí)直播+方言復(fù)刻”等“花式”，在助農(nóng)的路上持續(xù)踏響青春節(jié)拍。

　　王成 丁文卓 中青報(bào)·中青網(wǎng)見習(xí)記者 張仟煜 記者 李超

　　來源：中國青年報(bào) 2025年09月12日 04版

【編輯:王琴】