新茶饮行业进入存量竞争阶段，品牌们纷纷在“产品之外”寻找突破口，霸王茶姬近期上线“踏花归来”联名服装周边引发热议。�元短袖�元牛仔衣，这类跳脱传统茶饮周边的高价单品，既让网友争论“值不值”，也让“品牌如何靠周边强化心智”成为行业焦点。中国定位专家顾均辉认为霸王茶姬的尝试本质是“锚定文化心智、延伸品牌资产”的实践。

锚定“国风”心智空位，构建核心差异化认知

当前行业主流的周边策略，无论是喜茶的实用平价路线，还是瑞幸的爆款IP联名，本质上仍围绕产品功能或短期流量展开同质化竞争，未能有效建立独特的心智占位。霸王茶姬的破局之道，在于敏锐识别并全力抢占“国风茶饮”这一极具价值的心智空白。

其周边产品的核心使命，并非销售商品本身，而是将抽象的国风文化，转化为可触摸、可穿戴的具象符号。通过能体现清晰差异化的载体，在用户心智中强力植入并锁定“国风茶饮即霸王茶姬”的专属认知。

这种基于文化深度耕耘的品牌定位策略，跳出了低维度的商品竞争，品牌以此构筑起的认知壁垒也难以被快速模仿超越。其优势在于文化沉淀所需的时间成本与深入心智的影响力。

深化认知与品牌资产延伸

抢占心智空位仅是起点，将其转化为可持续的品牌资产，才是制胜关键。顾均辉强调，霸王茶姬的高价周边绝非孤立行为，而是其核心定位下系统性战略配称的关键一环，旨在实现从“一杯茶”到“国风生活方式”的认知升级与品牌资产延伸。

这一目标的实现，依赖于一套高度协同的战略组合。霸王茶姬通过日常使用、服装穿搭和空间体验的产品矩阵，将“国风生活方式”的概念自然融入用户生活的多场景之中。同时，其全球门店凭借东方美学设计、“第三空间”氛围营造以及宠物友好等细节，将抽象的“国风生活方式”转化为可感知的实体体验，与周边产品相互呼应。更重要的是，通过将非遗工艺与文化故事深度融入产品设计，品牌为产品注入了独特的文化内涵，有效吸引用户从单纯的功能消费转向对品牌价值的认同。

这些动作都严格遵循心智一致性原则，紧紧围绕“国风+茶”展开，确保每一次延伸都强化核心认知，有效累积与增值品牌资产。

认知筛选与心智区隔的主动取舍

面�元牛仔衣引发的“值不值”争论，从定位理论的角度看，其背后的战略意图并非随意定价，而是服务于整体心智定位的关键策略，核心在于进行市场区隔与认知筛选。

喜茶、瑞幸的周边策略服务于其“大众高频消费”的广泛定位。而霸王茶姬则通过显著高于行业均价的定价策略，旗帜鲜明地瞄准了那些追求文化质感、认同设计独特性、并希望通过消费表达身份的高价值人群。

这种定价策略让真正认同品牌价值的核心用户产生归属感，从而巩固其“高端国风茶饮”的定位；同时，也让那些无法接受高价的用户自然被区隔开，或者引发他们讨论，客观上让品牌的定位边界更加清晰，并扩大了话题声量。

在竞争激烈的市场中，品牌成功的关键在于识别并占据一个独特且有潜力的心智空白。然而，抢占空位只是第一步。中国定位专家顾均辉强调，唯有通过精心设计、环环相扣的战略配称，才能将差异化的认知转化为持久的竞争优势。

对霸王茶姬而言，未来的核心挑战在于能否持续坚守“国风茶饮”的心智高地，并在每一次战略决策与执行中保持高度的专注力与一致性。是让一件牛仔衣成为昙花一现的话题，还是让它成为品牌心智版图中一块坚实的基石，考验的正是定位思维的系统性与执行力。

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